你以为的借势，其实是伤害人脉

给一个咨询客户做完方案规划后，

她问了我一个非常好的问题。

她问：十三老师，针对我的情况，你觉得我在个人品牌领域最快突围最好的方式是什么？

我回答说：借势。请大咖帮你站台。

她有些迷惑不解，说：

我不好意思麻烦大咖吧，再者，人家为什么要给我站台呢？

我笑笑回答说：好问题啊，因为你误解了“借势”这两个字。

第一点，敲黑板：借势不等于攀援。

什么是借势？

何谓假势，曰：立木于千仞，漂石于激水之疾也。势者，古人君之所凭焉；赌之成与败，皆由神势，得之者胜，失之者败焉；势之变不过奇正，奇正相生，如循环之无端，不可胜穷也，故善赌者，必量势而赌，有以平，有以正，有以奇，知胜负之变化，赌如清水化泥也。

 什么是借势？

就是将木头立于高山之巅而高于山，将石头置于迅疾的激流而漂走（借助急流的气势）。

趋势、气势、时机，这些都是古代帝王赖以获胜的凭借；

赌的成败得失，都是因为这种神奇的态势，得势则胜，失势则败；

势的变化不过奇胜、正合两种，奇正相互依存、转化，反复循环，变化无穷。

所以善于赌的人，要根据一定的势态而采用不同的战术，有的用一般的战术，有的用正面的战术，有的用出奇的战术，知道了胜负之间态势的变化，那么赌就像清水融入淤泥一样容易。

何为攀援？

何谓病本，谓有攀缘，从有攀缘，则为病本。

攀援是投靠他人的势力。

比如：我同学的爸爸是某某处长；

我嫂子家里有矿；

我的老板很有资源等等等等。

这是攀援。

有人说：我的按摩师跟奥巴马合过影片。

有人说：我的基金经理跟巴菲特吃过晚饭。

这是攀援。

有人说：我的老板手里有多少资金，我的老师的导师有中科院的关系。

这些都是攀援。

借势则不同，借势者出一份力，同时借用他人之力，完成一件事情，这是借势。

借势的目的是一起把事情办成，一定是共赢的。

借势会让我们的人脉越来越广，质量越来越高。

因为真正的人脉，是双方共赢。

但是攀援不同，攀援是为了显摆自己，为了满足虚荣心。比他高的人找到他，他就显摆炫耀，未曾想过做些主动利他的事情。跟人说看了哪本书，就是显摆自己，炫耀而已。

如何界定炫耀呢？在我看来，只要没有做利他的事情就是纯炫耀。

你看了一本书，输出了自己的观点，给了别人启发，那是利他。

学完了之后只是一句：哦，看了醍醐灌顶啊，收获满满啊。 

可是这些废话都对别人没有用。

高手作势、借势、做局。

借势成事，再到自己作势成事，最后跟大家一起成事。

这是高手的进化之路。

考验的点只有一个：格局。

中国文字里面的“格”，是一个动词，是“认识”的意思。

有一个词叫做“格物致知”，就是认识事物、获得知识的意思；

而“局”，按照我的定义，就是人和各种资源之间的相互关系。

所以， “ 格局 ” 这两个字摆在我面前，就是把各种资源之间的关系都看透的意思。大格局，就是看到最透。

把事情如果看到最透，就不会为一些细节所困扰，中国人把这叫做“想开了”，想开了，你自然就有了大器量，有了宽广的胸怀。

没有格局的人，即使有了成果，也不一定开心。

只盯住眼前那一亩三分，很快开心劲儿过去了，然后想要更多；

第二，幸福感来自于社会认同，来自自我实现；

第三，中国有句话叫：德不配位，必有灾殃。

如何判断一个人有没有大格局？

格局影响观念，

观念决定行动，

行动带来结果。

第一看这个人能不能驾驭变化很考验格局；

第二看这个人有没有结果；

第三看他是不是持续有结果，因为有结果也有运气的成份；

第三看他身边的人如何评价他，以及身边的人格局。 

价值观差异比较大的人，很难真正亲密。 

（如果有选择的话）

还有一种人特别特别特别牛，也是我最佩服的人。

这种人竟然能改变！！！

行为风格可以改变，

思维观念能迅速接纳反面，

所谓“上善若水”，

他们的思维、情绪、人格像水一样流淌，

这种人的思维系统不仅可以不断升级，还可以跨系统升级。

都过着舒心且成就的日子，实在佩服。

作者简介：

曲十三，

世界500强市场总监；

专注帮人打造个人品牌、团队品牌；

专注帮销售团队提效能、拿结果。

全网最会说大白话的顾问。