【谈谈写作变现那些事】写作变现的道术器用
16个小伙伴，22天正式打卡，加1周强化践行，写作精进社第二期至此已经结束了。
这是写作精进社第二期的运营，在第一期完整阅读《财富自由之路》后，大家一起以联机学习的形式，共同阅读了《写作是最好的自我投资》（Spenser著，中信出版社，2018.10），同时平行学习了《手把手教你零基础写作，业余时间月入过万》（千聊平台视频课程，吕白主讲）。
【谈谈写作变现那些事】写作变现的道术器用
社群学习的最大好处，其实是以社群压力和社群动力来督促自我精进，同时以输出（包括共读打卡和实战操练）来带动输入，在我看来，这是远比个人学习更为有效的先进学习方式。它比单体的静默学习，输入效率或许高出几个量级。
不管是“开心组”（level-1）还是“大咖组”（level-2），尽管任务量不同，但大家都比较好的完成了自己的写作精进；同时，王朝、吕白、Spenser几位老师先后加入社群，也为这次行动营增色不少。
这期写作精进社主题是如何运用“注意力写作”打造个人品牌，一方面，这仍然延续了“以写作为个人精进的最好工具”的精进社主旨，另一方面，是希望在实操中社群成员能同时在心智成长、财智成长与写作变现方面，实现突破。
作为本次精进之旅的结束篇，我从道术器用四个方面，来谈谈写作变现那些事。
一、道
今天，我们提及写作变现，已经往往是约定俗成或不言自明地加入了一个前置定语：新媒体。对大多数作者来说，同时作为新媒体内容的消费者和生产者，我们思考写作变现的方式和方向，也都受这个大环境的制约。
新媒体环境下的写作变现，必须要思考下面几个关键问题并建立相应的底层心智：
1. 写作的环境，正在发生改变
“速度快，频次高，碎片化”，这是屏读的特点。
我们都是在忙里偷闲的碎片化时间场景里，才会开始公众号阅读。
这样的阅读场景变化，早已经不是趋势，而是现实。
但问题是我们的公众写作方式还在因袭正规化阅读的那一套。既想要公众叫好，投喂给公众的又是老掉牙的文学做派，这种拧巴是许许多多有才华的作者所面临的共同窘境。
所有期望得到公众积极反馈的作者们，应该暂时收起“礼崩乐坏”“人心不古”的感慨，先试着了解新媒体写作，尝试向屏读时代的新型写作靠拢与改变。
对新媒体写作，Spenser用商业电影做了比喻：
新媒体写作，则特别像拍商业电影，每两三分钟的阅读中就要有刺激点，让观者不愿离开作为，让读者的注意力不被分散。这个时候讲究的是点阵式刺激，如果你不能在连续两个屏幕内吸引读者产生看下去的欲望，他就会退出来。
不是读者变了，而是时代变了。而我们的写作方式，是由我们的阅读场景决定的。所以说，注意力写作更像商业电影的快节奏，而不是文艺电影的慢生活。
在屏读时代，随着读者阅读场景和方式的改变，公众写作者的表达方式如果不改变，那就只能成为怀才不遇的哀叹者、怨妇或炮灰。
2.写作的定义，正在发生改变
消费端的变化，决定了新媒体写作与传统写作之间出现巨大的差别。
今天的写作，不是当年沉吟和沉浸式的创作，而是始终要面临碎片化阅读和注意力激烈争夺的局面。
你的文字不止是在和别人的文字竞争，还在和短视频、游戏、直播等不同介质的内容竞争。
同时，写作成为新媒体时代个人品牌的重要打造手段。
互联网能够实现“以最低的成本、最高的效率，去连接你和陌生人，连接你和这个世界。” “新媒体的传播效率，把一个人原本的能力放大了无数倍。”基于这种“互联网红利”，平凡个人通过写作成就品牌、改变命运，不再是空想。
如《写作是最好的投资》中讲到的：如果说互联网给了你巨大的可能，注意力写作，就是帮你实现这种可能的关键技能。
在这种移动互联网的条件和自媒体写作的环境下，按照Spenser的总结：“写作就是建立专属于自己的流量池和构建话语权最好的方式。”“我表面上是在写作，其实本质上是在经营这个互联网时代全新的社交方式。”
这是一种全新的写作价值观和写作认识论（这是从时代条件的完全改变的意义上讲的，当然，你也可以说，写作一直都是如此），写作向希望实现阶层晋升的普通人发出了邀请和呼唤，但个人在“改变命运之前，先改变对世界和自己的看法。”
应该意识到，在今天，面向大众读者的写作早已从“藏之于名山”的千秋万代的不朽功业，变成了对注意力或者罗振宇所说的“国民总时间”的争夺。
这是个“注意力写作”的时代。
3.写作的方向，正在发生改变
这个方向的改变，即是文人式写作转向注意力写作。
用Spenser提出的“注意力写作”的概念，也就是“一种追求大范围传播的公开表达”的写作。
这种写作，意味着对于作者来说，必须要从自我表达的沉浸中脱离出来，建立一种产品思维、用户思维和传播思维。
文章就是你向读者交付的产品；在制作你的产品的时候，重要的是洞悉读者的需求，满足他们的好奇心，满足他们的自我表达欲望；而传播思维意味着注意力写作必须是“左手写作，右手传播”。
写作不是文学，写作是心理学。
4. 写作的目的，正在发生改变
写作的目的是通过不断的观点输出，沉淀自己的忠实粉丝，实现商业价值和个人品牌崛起。一言以蔽之，写作的目的在于构建社交传播力。
稍微放眼看看趋势，就会发现：未来，是否拥有自己的大喇叭，是打造个人竞争力的关键。这个大喇叭，就是自己的粉丝数量，就是自己的社交传播力。
社交传播力的意义，在于未来的一切商业，都要通过社交作为入口。一切商业，都将社交化。而掌握着社交传播力的写作者，相当于掌握了未来商业世界的钥匙。
因而，不是读者变了，而是时代变了；不仅时代变了，未来还将继续演变。
在上述有关“道”的四个层面，如果认知不足、混沌不清，那么写作变现将因为没有认识论和方法论根基，而只能成为盲人摸象的经验主义，或者晕头晕脑的概率投机。
二、术
所有的新媒体写作变现技术，其实都是心理学技术。
——比如吕白在讲课中给出的惊艳的爆款公式，简直是价值百万——
10大元素
三大情感 爱情 亲情 友情
五种情绪：愤怒 怀旧 愧疚 暖心 孤独
两个因素：地域 群体
第一次看到这十大元素，简直情不自禁要献上自己的膝盖。
太锐利了，太值钱了。这是多少kpi考核的日日夜夜，才凝缩成的无敌爆款公式。
这其实也是对Spenser所说的注意力写作的一个心理上的拆解。
——比如Spenser对于如何设计行文节奏，有十二字的经典总结：讲故事，设悬念，给代入，有反转。
所谓讲故事，是抓住成年人其实也爱听故事的天性；所谓设悬念，是为了引人入胜，“设悬念，哪怕是相对的悬念”；所谓给代入，就是让读者产生熟悉感，让读者感到你的文章跟他们有关系；所谓有反转，是欲扬先抑，欲抑先扬，总之落差要大。
Spenser下面的套路和结构，也给我较大的启发：
我写文章时，有一套经常使用的大结构。第一步：制造一个读者熟悉的问题，吸引关注。第二步：顺着对方的意愿，解释问题发生的原因，来赢得对方信任。接下来就是很重要的第三步：开始夹带自己的“私货”，给出自己的观点和对策。有了前面环节的铺垫，此时就比较容易引发读者的认同。
——比如，Spenser和吕白都身体力行地提醒我们，重要的，是记住：读者始终更多的是个感性动物。
感受到、激发起和照顾到读者的情绪，比强大严整的逻辑说理，更加重要、更加抓人。
其实，Spenser在整本书里都有很多处对此的揭示，比如他反复强调讲故事的重要性，原因也在于读者更多地是情感的动物。
由于要细致关照读者情感情绪，所以Spenser强调写作中通过具体细节和鲜活案例营造画面感的重要性，强调观点的表达一定要爱憎分明，要“情绪化”。尤其是后者，让人颇受启迪：
除了画面感，我们的文字还要情绪化，就是观点一定要鲜明。你想要读者产生什么样的感觉，是愤怒，还是和解，就要让读者能强烈地感知你的情绪，并跟着你的文章发生情绪的变化。
要做到这一点，写作的时候你必须要有相对应的情绪，这样你的文字才会带着这种情绪传递给读者。如果你对一件事丝毫没有热情，就算写出来，读者也感受不到。人心都是敏感的，从心里而来也将会走到心里去。
这与通常写作中的中立、客观的追求，是不同的，显示了注意力写作应当尤其把读者的情绪摆在首要关照对象的位置。
这种对于读者是情绪化的认知，还体现在对结尾的处理上：
请记住，读者转发你的文章的那一刻，是情绪化的，而不是理性的。
所以，设计好的结尾，就相当于“我们带球过了半场，来到对方禁区，就缺临门一脚了。” “结尾刺激转发”（给出让读者转发的理由乃至便利），就是我们的临门一脚！
三、器
写作变现的工具，系统化罗列的话，包括：
1. 输入工具
最近探索比较多的，是语音输入，以语音输入法来写作，对于提高写作速度，有很大的帮助。
2. 编辑工具
包括秀米、135等专业编辑工具和图片库资源（避免侵权）。
3.主题工具
包括微博、今日头条、知乎、豆瓣、网易音乐、新榜排行榜、即刻、鲜知……核心目的，叫做“蹭热点”，因为这是通往10w+的最短途径。
4.联机工具
现在的写作变现之路，只有抱团前行才有更大的成功几率。组成一个写作互助社群，互相提点、互相监督、互相总结、互通有无，将极大促进写作变现的成功。
例如，不管是Spenser还是吕白，都极力强调了标题选择的重要性，而解决这个问题的一个很好方法，就是将拟选题目利用在线投票工具，交给“亲友团”票决。这样选出的题目，通常都比自己琢磨出来的更加靠谱。
相信我，一个好标题，胜过十万字。
5.信息工具
包括投稿名录、投稿流程和注意事项。
6.精进工具
特别重要的是建立自己的标题库、爆款库，在不断的琢磨中改进技艺，提升水平。
四、用
最后，在“用”的层面也就是行为和习惯的层面，提纲挈领谈两点。
1. 写作的秘诀：写就是了
写作貌似门槛不低，有没有跨过这道门槛的秘诀？
美国作家罗伯特·弗罗斯特有一句话这样说：写作的艺术，就是把裤子放进椅子的艺术。
翻译一下，写作的秘诀就是一直写，写就是了！
很多人会由拖延症或完美主义，导致写作困难，手中笔，千钧重。而正如一位国外作者所说的：
（对于写作的畏惧）这是我从内容创造者那里了解到的的最普遍的挑战之一。克服它最简单的方法就是把手放在键盘上并且动起来。无论你在想什么，写下来。屏幕上出现100字以前不要停。我不清楚为什么这样管用，但这确实管用。也许这就是动量定律。
对于写作的正确认知，很重要的一点在于，写作就是一个工种、一门手艺。
只不过，在“注意力写作”中，更为强调传播和社交，强调对于读者的心理把握、人性洞察，不断撩拨读者胃口。
但这些也都需要在行动中进行思考，在思考中改善行动。
记住美国佛罗里达州立大学心理学家安德斯·埃里克森说过的话：
天才的唯一秘密，就在于可以练习，用自己的一套系统性的方法，不断突破自己的边界。
所以，提高写作能力，没什么秘诀。把笔放在纸上，把裤子放进椅子，把手搭在键盘上：
不要怂，就是干！
2.快速精进的秘诀：研究爆款
前几天看到某位知名大V的一断话：
比如我标题取得不好，就专门搜集了上千个好标题，然后归纳、梳理，写了报告，总结了标题的37种取法。
比如我以前写剧本的时候，老是写不好搞笑的部分，我一咬牙，看了大量喜剧，狂做笔记，做了个研究，总结了52个笑点设计模式。
哦，对了，我还有个更极品的习惯。不是常常有人骂我吗？我的第一直觉就是看看他们的文笔、叙事、结构、观点如何，骂得好不好，看看有没有什么可学的。上个月就发现一篇骂我的文章结构特别好，我就分析了一下里面的逻辑和原理，感觉又学到一招呢。谢谢这位我不想透露他姓名的作者哦。哼。老子不能白白被骂了。
这里的技巧圆熟的方法，跟我们学习其他技能的时候观察高手的操作，其实是完全一样的（想到了罗振宇在2018-2019跨年分享时讲到的通过抖音学习别人打羽毛球的例子），这里的学习过程，关键在于找到有质量的文本，然后聚焦和拆解。
这是成为高手以及不断精进的最短路径。
所以吕白也说，想要干好新媒体写作，现去读书已经来不及，最好的办法是直接研究爆款，也就是直接研究爆文，为什么会火，为什么会爆？
可以说，是四两拨千斤了。
总结一下，写作变现是一场心智提升和认知变现之旅。这条路不容易，这更要求我们从道术器用四个层面，实现全面提升，实现写作精进。
