私人影院盈利模式及运营建议

最近在学校旁边的酒店附近新开了一家私人影院，很是好奇，便走进去参观了一番，问了老板一些问题，回宿舍的路上在想这家店的盈利模式，遂写下此文，有需要的可以拿走。

进入包间一看，我擦，这不是和KTV一样一样的吗？具体来说就是进店先选择包间类型，这家店的包间类型挺多的，有马尔代夫、星空露营、梵高系列等等，有点像情趣旅馆的主题房间。其次就是点播电影，据老板说这里可以点播除影院新上线的几乎所有电影，海量资源应该会为之后的运营铺平一些道路吧。然后就是收费，这里不同包间收费不同，一般都是200左右，4月15日前有个100元的券可以抵用，零食果饮不包括在价格里面，需要自带，而且这里的收费是根据电影场次来收，也就是你点了一部《3D肉蒲团》放完之后就得拜拜了除非再续费。

个人认为这种私人影院的模式比较新颖，很有意思，所以对于其后期的运营做了一些分析，具体来说如下：

1、客户

昌平镇这块就中国石油大学（北京）、中国政法大学、北京化工这三所学校，这家店开在学校附近，因此主流群体就是学生。其次，我看到门口停有几辆豪车，因此本地的一些土豪也可以算作客户。另外，因为店子就在酒店下面，因此酒店的客人也可以发展成为客户。最后，就是附近的一些年轻上班族或在城里上班但居住在昌平镇的上班族。

2、场景与需求

1>学生群体

学生时代做的最多的事情就是谈恋爱与交友了，因此这里主要有3个需求。

A、可以作为约会的绝佳去处

同学A发问了，你TM告诉我为什么我要去你这私人影院约会，而不是去学校的小树林？

恩，这是一个好问题。对于约会来说，私人影院的核心竞争力就在于无人打扰，可以想象，星空露营主题房间里大门紧闭，投影在墙上的爱情故事正激情上演，你摸着我的手，我搂着你的腰，这TM太烂漫了，说得我自己都想去了。情人节的时候这里可以好好做做运营策划。

另外，这里还可以让你的表白更加名正言顺，说一句“哎，晚上一起看电影怎么样？今晚7点校门口见”是不是要比说“哎，晚上请你吃饭怎么样”自然多了？在这种地方对女神表白，想想就激动。平安夜、情人节、女生节什么的可以好好做做运营策划。

B：啪啪啪

同学B发问了，你TM逗我呢？这种地方能啪啪啪？告诉我为什么不去酒店而要去你那私人影院？

恩，这也是一个好问题。学生群体普遍都没有收入，去快捷酒店啪一次少说要花费150，这可是一个星期的饭钱啊。因此私人影院可以专门开辟出小型房间，专门对接啪啪啪的需求，价格可以降低至50元/3小时。但是这里存在3个问题需要解决。1) 现在的房间都没有洗手间，需要在啪啪啪房型安装小型洗手间（包括淋浴设施），不然你想啪完后去公共卫生间淋浴？2) 你和女朋友一起去啪，结果不巧碰到了班上的老王，擦，好尴尬，因此需要设置两个入口，如图1所示，另外可以将啪啪啪房型混杂在正常房型中以混淆视听（做好隔音）；3)影院火了后可能会有一些不法分子在此处嫖娼，因此需要加强与我强大民警的合作（怎样甄别正常啪啪啪与嫖娼是一个致命的问题，有可能导致影院的失败，此处待迭代，最差的解决方案就是牺牲这部分功能，严禁啪啪啪）。

图1 私人影院房间与出入口布局

C：聚会

同学C耐不住，也发问了：你TM告诉我为什么要去私人影院聚会而不是去KTV或者饭馆？

恩，这个问题也不错。在聚会这个层面，私人影院与KTV或饭馆其实是差异化竞争，这些地方通常都比较吵闹，环境比较糟糕，私人影院可以提供类似于咖啡厅般的“高档”服务，像C同学这般注重生活品质的人肯定乐意去私人影院聚会啊。大家嗑着瓜子，唠着嗑，时不时还对电影情节做点推理，累了可以玩玩杀人游戏，岂不爽哉，感情岂能不升华。当然这种聚会人数肯定不能多，五六个人一间屋，很适合于生日聚会，招待远来的好友以及毕业期的寝室、好友聚会。

以上3个需求对年轻上班族也适用。

2>年轻上班族

这部分人的用户画像如下：年龄约20-36岁，都市白领，收入水平还不错，上班压力较大。

很多人都是北漂，周末除了加班、蜗居，不知道去哪。周五下班之后可以独自一人或叫上两三好友一起去私人影院，点上一部解乏电影，叫上一名按摩技师，边享受电影边享受脚底按摩，快哉快哉！

这时同学D发问：为什么不去足疗馆，非要去私人影院？

因为足疗馆不支持点播高清影视资源啊，而且影院可以和足疗馆合作，降低价格，让客户花一份价钱享受两份服务，这就是优势。

3、运营建议

1>、推出会员制度，增加黏性，可考虑设计满m百送n百。

2>、盈利方式：卖票，售卖水果、零食、饮料（不能比外面贵很多，大概1.5倍以内的价格可以接受，具体数值待定）

3>、降低价格，不论对于哪个用户群体来说200块/3小时的价格都是让人难以接受的，可以考虑设置基础价格和增值服务。例如A1套餐：大房纯影视100块/3小时；A2套餐：小房（啪啪啪房）50元/3小时；B1套餐：大房3小时影视+零食果饮套餐，如200块/3小时；B2套餐：小房3小时影视+零食果饮套餐，如150块/3小时；C1套餐：大房3小时影视+1小时足疗/人，如200块/3小时；C2套餐：小房3小时影视+1小时足疗/人，如150块/3小时。。。总之通过延长利益链条获取利益，而不是单纯从卖影视点播获利。

4>、提高服务品质，让客户花不大的价钱享受好的服务，这是让客户走出宿舍进入私人影院的动力。

5>、线上可以推出微信小程序、公众号等，扫码关注给折扣，线上渠道订购给优惠，从而培养用户习惯，还可建立非侵权影视分享社区，提高影响力。此条是进阶建议，盈利后可再考虑。

6>、话题日（女生节、平安夜、鬼节等）设计主题活动（线上+线下），拉新、促活，提高PU与翻台率。

7>、与周边商家合作，建立联盟，打造以私人影院为中心的小区域购物中心，如进手机专卖店消费送私人影院打折券，以此类推，打造良性循环，从而让整片区域火起来，带来流量。

8>、以上讨论的所有需求不能同时展开，要分阶段分主次进行，这样才能让有限的资源充分发挥作用。

好了，下午刚吵完架，累了，不写了，其实深挖还有很多可以讨论。

张冉 /  产品经理 / 13391592727