偏远小村是如何发展成“中国第一网红村”的传奇？

网红村到底有什么来头？

陕西咸阳市一小村，叫袁家村，户籍人口62户，286人。

为什么说袁家村是第一网红村？

一天 18万 游客，一个村子带动周边十个村子致富，一个酸奶场一年利润就一千万元！

2007年始，兴旅游，游客百万，收入过亿。

2017年，袁家村接待游客量超过500万，旅游总收入3.8个亿，村民人均纯收入在10万元以上。

这还不“网红”？

袁家村是怎么成为“中国第一网红村”的呢？

袁家村在陕西算不上是古村、名村，只是渭北旱原上的一个普通村子，这里缺山少水，自然和人文条件均不突出。

在上世纪70年代之前，村内自然、生产、居住条件极其恶劣，是远近闻名的贫困村，大部分男子娶不到媳妇女子嫁不出去是常态。而且各项基础设施建设薄弱，也没用特定的文化底蕴支撑。

2007年，袁家村在村书记郭占武的带领下，因地制宜，确立了打造“关中印象体验地”发展规划。通过集资的方式，筹措资金近亿元，开始修建民俗村。

为了体现民俗风情，针对村里没有古建筑的问题，从礼泉、山西运城购买三座古楼房，整体拆卸运回按原貌重建，建成现今游人看到的拥有古茶楼、油坊、布坊、面坊、醋坊、辣子坊及地方名优小吃等百余间各具特色的民俗文化一条街，几年间迅速火遍全国，成为“中国第一网红村”。

袁家村那么火，

有什么经验值得我们学习呢？

1、专注做自己能做的，因地制宜，创新发展

袁家村郭书记说他们所有东西最后都是以来不来人为核心，游客会不会为袁家村买单。这个东西才是他们要做的，他们会竭尽全力做这个事情。

郭书记说“如果说退回到2007年的袁家村，那是一个地地道道的关中自然村，没有什么旅游资源。能把旅游做到这个程度，我觉得我们最大的立足点就是因地制宜，专注于我本来的样子，专注于我们能做的。

我们袁家村的主题是关中民俗，我们为什么不做红色延安，为什么不做唐昭陵，唐昭陵就在我们背后我们都不做，不做的原因是那些跟我们的生活都没什么关系，我们就要做关中地地道道的农村生活。我们说的话，我们的衣着，我们的很多东西都是关中民俗的一部分。我就觉得这个东西我能做，别的我们做不了，也不会做。”

因此，发展乡村旅游产业，要专注自己能做的，能做好的，要因地制宜，深入透彻的去剖析一个村的长短处，找好定位，搞一个别的村子没有的东西。

一定要创新，要挖掘别人看不到的资源，如果你成功了，周边最多也就是模仿你、复制你。但你不断升级，做得越来越好，它们是跟不上你的，因为他们没有创新力。袁家村就是靠郭占武的个人创新力走出来的，强调有特色其实是强调创新能力。

特色小吃琳琅满目

2、干部带动村民，领导调整产业，实现共同富裕

郭书记说“我们最开始搞旅游，就是要解决村民的问题，要让村民致富。我觉得这个东西跟全国旅游景点都不一样，为啥我说这个？我们现在纯粹是村里头在做旅游，这里头参与者都是村民，有本村的也有周边村的，所以我们的旅游特别接地气，所以就跟一般景点不一样。” 

因此，乡村旅游要做的是生活化，越真实越有魅力。因为现在景区都太假，做一些很做作的东西，效果适得其反。真实才最有魅力，才对城里人有吸引力。

乡村旅游要留住民俗、乡愁和人情，实际上就是留住村民和乡村生活。村民最不爱作假，也不会作假，郭占武也从来不要求村民搞虚假的东西。

袁家村有很多不足，但它真实，这才是它的魅力所在。所以这就是我们要学的东西，留住最真实的，保持最淳朴的，共同发展，共同富裕。 

老驴拉石磨磨辣椒面

村民传统烙饼

3、做好前期工作，做好口碑，取得信任

袁家村是靠做小吃火起来的，可做小吃这个品牌不是随随便便就能做到让人信任的。

郭书记说“就拿小吃街打个比方吧，这条街里面如果有100个商户，我们就需要100种小吃。比如说有锅盔，有豆腐脑，有炸麻花的……大家就来认领，最早出现过一个现象，一家门店有几家来报名的，遇到这种情况我们就PK。这咋PK呢？比如说你报名做锅盔，同时在这儿做，从和面开始，整个工艺做下来，最后做好了我们品尝，留味道做的最好的一家。”

“商户也是有感情的，最早做小吃街的时候，有些手艺不怎么好，我们一直要求去人家做得好的地方学习，一定要把好吃的东西做回来。现在，都能做好了。”

“我们每个月都要统计销量后五名，我们要调整这些商户的经营方式，实在调整不过来的就考虑换人，或者换产品。” 

这就是袁家村打好品牌，做好口碑的经验。因此，要做好前期工作，前期工作是积累经验、打好基础的重中之重。

把品牌做好了，口碑也就跟上来了，那么对外宣传的名片也做好了，别人来了，对产品信任了，自然也就越来越多人来了，才有继续发展的机会。

产品品质保证

满满的游客

4、创始人和操盘手要给予乡村无可复制的个性和灵魂

做旅游，不管是景区、小镇还是乡村，在政府和企业的团队在打造旅游产业时，可以找到一个强有力的操盘手，予以责权。就做乡村旅游来讲，让操盘手按自己的理解和意愿，来做一个独具一格的特色乡村旅游产业。

要是在团队里你也说、我也说，最终形成一个四平八稳的综合意见，那说好的做有个性有特色的乡村旅游呢？

就像今天我看到你做的成功了，我直接去复制你的过来做，可是明天我到其他地方看到也是这样直接复制你的做法，最后做到哪都一个模样，哪都是面面俱到、没有重点、没有个性、没有特色、没有创新，那我觉得旅游可能就做死了。

如果这个灵魂人物的个性能够更张扬一点，释放的更多一点，可能这个项目出来以后就是很不一样的。

陈向宏之于乌镇，庄锦华之于台湾客家桐花祭，郭占武之于袁家村，创始人都赋予他们的项目以灵魂和个性，使之充满活力，独一无二。

传统古法织布

那么我们为什么不放弃复制粘贴，来做一个别人都没有的东西，别人也无可复制的东西呢？就如穿鞋子要码数适合才最舒服，眼镜要度数合适才看的最清晰，乡村旅游发展也要选择最合适的方案去发展，最合适的方案无异于给予乡村一个无可复制的个性和灵魂。

国家都在走中国特色社会主义道路，走独具一格、独领风骚的道路，我们乡村旅游产业的发展难道不应该走这样的道路吗？乡村旅游产业要因地制宜，创新发展，调整产业，做好口碑，赢得信任，最终在村干部的领导下村民实现共同富裕。

乡村旅游，见仁见智，一家之言，不足为训。

*部分资料来源网络

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