《CEO说》|6+2模型

《CEO说》|6+2模型

每日思考，每日精进。

今天收听的一本书是《CEO说》。

本书总共讲了两个问题：CEO有哪些商业智慧？他们如何运用这些智慧？咨询大师拉姆·查兰的逻辑很简单：先学会正确的思考，再开展正确的行动。

CEO有哪些商业智慧？

拉姆·查兰认为，了解商业运作的规律，掌握六个词：现金流、资产收益率、利润、周转率、业务增长和顾客。

现金流是商业的第一要素，公司必须时刻关注两个问题：现金从哪里来到哪里去；现金流是净流入还是净流出。

利润是了解公司商业能力的关键指标之一，利润有两种算法，一种是毛利，等于销售收入减掉制造费用和销售费用。一种是净利，是毛利再扣掉利息、税费和其他费用。用利润除以销售收入，就是利润率。

周转率是挣钱的另一个重要维度，通常有两个周转率，一个是资产周转率，一个是存货周转率。资产周转率的计算方法是，总销售收入除以总资产。存货周转率的计算方法是，销售成本除以平均存货。两种周转率反映的都是一段时间卖货的速度，周转率的数值越大越好。

资产收益率的计算方法是用净利润除以资产。资产收益率衡量的是，投入有多少回报。资产收益率就等于利润率乘以资产周转率。利润率越高，周转越快，资产收益率就越大，投入回报就越大。

第五个词是业务增长。

第六个词是顾客。

如何运用商业智慧创造财富？

拉姆·查兰认为，需要做到三个转变：

第一个是转换视角，像投资人一样看待公司，其中的关键是管理PE值（市盈率）。聚焦公司的盈利模式。盈利模式的核心就是前面讲的六个要素。

第二个转变是，化繁为简，抓住优先工作事项。最简单有效的方法就是将思维和注意力聚焦到与盈利相关的因素上。拉姆·查兰的建议是，CEO对于每一个因素，要从整体上考虑它们之间的联系，然后考虑与盈利相关的基本行为，然后列出重点，推进优先事项。

第三个转变是，聚焦人才，打造卓越执行力。让计划得到完美的执行，需要三个步骤：第一步，人岗匹配。第二步，教练辅导，给予下属挑战性的工作目标，与下属一起学习，开展绩效面谈、个性化指导。第三步，打造团队。一个齐心协力的组织就像一支夺冠的赛艇队：以同一个节奏完成个人做不到，而团队可以做到的事情。