对近期线下工作的总结--实事求是

公司从去年开始推进线下工作的转型，从传统经销商渠道向项目方向转型。简单地说，就是在做好传统渠道的基础上，新增以总包为主的项目渠道。

一年下来，虽然有一定的成效，业绩也有大幅的提升，但总包的工作迟迟没有打开局面。分析原因主要有两个方面：

一，业务人员能力欠缺，我们的业务人员都是渠道出身，没有总包的拓展经验，面对总包无从下手，基本都是用陌生拜访去拓展，效果非常差。

二，公司层面没有太多的支持，没有提炼出有效的方法论。总包拓展工作遇到瓶颈，还一味要求业务拓展总包工作，没有深挖原因，找出有效的解决方案。一句话，没有做到实事求是！

所以近期对线下工作进行以下的调整：

一，新增装修公司的拓展计划，通过市场的了解，这是一个很重要的趋势，很多高价值的客户都会要求装修公司为其服务，特别要拓展高端装修公司。这是我们下来的重要拓展方向，而且拓展这方面的市场比拓展总包简单，这一工作比较适合女业务去开展。

二，由公司层面收集总包，装修公司名单资源，同时由公司层面收集项目信息资源，然后分派给业务人员去跟进，提升工作效能。

三，业绩以外的考核重点聚焦在项目信息量，因为没有项目就没有成交，项目收集能力是业务人员的基本能力，不能回避。

四，调整现有新业务招聘，1.要大量招聘业务，同时通过改进现有的业务要求标准筛选合格业务人员。2.放弃原来的大而全的全材培养方式，培养专材，加速培养业务的速度。