超级符号就是超级创意

【书籍】超级符号就是超级创意

【标题】品牌战略

【字数】565

【正文】

001超级符号

人人都能看懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这个符号，就会听它的话。

002超级符号的方法

超级符号的方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法，符号就是人民大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。

003构建品牌的路径

1、遵循视觉第一原则；2、听觉又能传又能播；3、嗅觉；4、味觉；5、触觉；

004超级话语

不光消费者听到后会做出购买欲，他还愿意传播这句话给别人。我们的员工也会自动自觉的随时把这句话挂在嘴边。

005用词语创造流行

词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想，词语比话语更有权威，因为词语是不变的，话语是常变得。

006降低营销传播成本

品牌的本质是降低企业的营销成本，消费者的选择成本、社会的监督成本。一切创意都是品牌，一切创意都是为了降低营销传播成本。

007产品的本质就是购买的理由

先有营销，后有产品，开发产品就是创意购买理由，把购买理由下下来，交给技术人员去实现产品。

008价格定位

首先考虑的不是消费者的承受力，不同的消费者会有不同的购买理由，就会有不同的购买力；

009调研即策划

调研的目的，一是决策参考，二是创意启发，调研是策划的一部分。

010竞争的本质

竞争是竟而不是争，只有你自己和客户，没有对手，没有敌人。盯住客户比盯着对手重要。企业社会责任导向，盯住社会比盯住市场更本质。