为什么同样的产品，别人可以大卖，你就卖不出去？
为什么同样的产品，别人可以大卖，你就卖不出去？
这其实就涉及了成交方式中的“成交主张”。
比如进价50元的一双皮鞋，你可以零售80元，赚取利润30元，别的动作什么都不需要，你给我钱，我给你货，这是一种成交的方式。
你也可以说，这双鞋零售80元，只要你本周购买，可以赠送你一只亮光鞋油和一把鞋刷子，省去了你买鞋油的钱，这又是一种成交方式。
你还可以说，这双鞋零售80元，只要你本周购买，可以赠送你一只亮光鞋油和一把鞋刷子，而且，你可以成为我们的会员，给您一张会员卡，从此以后，只要凭会员卡购鞋，一律享受8折，这又是一种成交方式。
这都是“成交主张”的一种设计，同样的产品，你可以针对它设计出不同的成交主张。
什么是成交主张？简单来说，成交主张就是针对你的产品设计出来的能够促进销售的各种条款。
其主要包括3条:
一、付款方式，比如是一次性付完，还是分成10次付完？是先付定金，然后才付全款？或者是先付一半，收到货以后再付一半？
如果是一个价位比较高的产品，在信任程度达不到的情况下，最好先使用“阶梯式销售”。
让客户先付款一部分，然后再把剩余的款项补上，这样客户是可以接受的。
二、超级赠品，客户购买主产品，是否有赠品，可以得到什么赠品和哪些好处，这也是成交主张的一部分。
如果你的赠品非常有诱惑力，对于客户的帮助非常大，很多时候，客户是因为有超值的赠品，才购买你的主产品。
三、稀缺性的打造，比如仅仅只有100件，或者第一期只能销售给100个人，或者只有前50位购买才有赠品，其他人购买就没有了。
这些都是你的成交主张中需要说到的，顾客购买的，不仅仅是你的产品，很多时候，他购买的是你的成交主张。
比如有个饭店推出一个主张，消费达到300元，可以赠送300元的代金券，每张50元，每次限用一张，这就是一个非常吸引人的成交主张。
消费300元，赠送300元的代金券，等于是这顿饭白吃了，而且，拿到了300元的代金券，以后每次吃饭，还可以优惠50元。
这对于消费者来说，是比较划算的，同时，饭店也因此留住了顾客。
所以，在销售时，只要你的成交主张打造的无懈可击、无法抗拒，顾客就会疯狂买单，产品的品质非常重要，但是你的成交主张的设计，比产品本身更重要。
很多时候，顾客购买的不是产品，而是你的成交主张。
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