中国好文案里的蓝翔技校(四）——《李叫兽精选集––文案，不是文字

文案写作的6个技巧

1.分解产品属性

消费者在选购产品时有两种模式——低认知度（不花什么精力去思考）和高认知度模式（花费很多精力去了解和思考）。消费者直接通过品牌来推测产品的质量，而不是详细比较产品本身。分解产品属性是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大印象”到“精确地了解”。

2.指出利益，从对方出发

如果你想写出中国好文案，你需要转变思维——不是向用户描述一个产品，而是告诉用户这个产品对他有什么用。

3.定位到使用场景

重要的不是“我是谁？”而是“我的消费者用我来做什么？”

4.视觉感

你的文案必须让读者一看到就能联想到具体形象。为什么视觉感这么重要？因为形象化的想象是我们最基本的需求之一。心理学上有个概念叫做鲜活性效应，是指我们更加容易受事件鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。

5.附着力——建立联系

作为小公司，你可能发布全新的创新产品，但是人们不喜欢陌生，经常不买账。这时候你就该为文案建立附着力——将信息附着在一个大家熟知的物品上。

6.提供“导火索”

文案的目的是为了改变别人的行为。如果文案仅仅让用户心动，但是没有付出最后的行动，那么文案便可能功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。

文章流畅耐读的奥秘

创造缺口，让他们产生对答案的渴望。如果你想卖米饭，就得想办法先让对方饥饿。

创造缺口有哪些具体方法呢？

1.找到违背直觉的部分。

2.指出别人的错误.再给出解决方案（也就是你的答案）前，先指出别人不好的地方。

3.“起点——终点”法。开头讲一个“起点”，再讲一个“结果”，适合“阐述过程”类的文章。

4.成功案例法。开头先讲一个成功案例，然后引发别人对他成功原因的好奇。

顺应读者的疑问，让人一直读下去。下一句读者期待的内容是什么？

所以一句只能引出一个疑问，要在引出疑问之后立刻给答案。因为这样顺应读者的预期，才能保持文章的连贯性，让读者轻松的读下去。

制造启发感：给寻常的东西带来不同的解释。

只是在开篇引起好奇，并让整篇文章逻辑通顺，最多可以让耐心的读者理解你的观点，但是难以维持一篇文章的吸引力。而维持吸引力的秘诀就在于每隔一些部分，就制造启发感，让人产生“原来如此啊”的感觉。

本文为《李叫兽精选集——文案，不是文字》个人读后做的读书笔记，整理出来分享给大家，如想进一步阅读学习，可在“得到”APP买到本书全集，原文有更多精彩案例。