保险就要苦哈哈吗

今天约了一个客户，出发之前我已经提前了一个小时告诉对方，我将在一个小时后到。可是，到了那里的时候正好收到了对方的短信，他上晚班，他上班的地方见不到了。然后，他把见面的时间想成下午了，然后把我们当时沟通的短信转发给他，对方说现在还在医院，因为太太肺炎住院了，

我表示了理解并且告诉他，因为下午约了其他的客户，所以我只能跟他改约时间了，对方也都同意了。

然后我，我就又回到了职场附近的西餐厅，提前了两个多小时到。我一边点评作业，一边等客户的到来。客户提前了，大概15到20分钟到的，于是我就跟他开始了销售面谈，

对方非常的坦诚，而且我跟他的沟通他也都非常的专心的聆听，这让我感受到了被重视，同时我的沟通也越发有感觉。也就是说，我们相互的在激发。对方其实在两年前是很排斥保险，而今天他也有想过做这个保障，但是它也是非常的排斥保险营销，同时它也带来了他的一位同事，这位同事也在积极的聆听，但是我在要求他跟我加微信的时候，他拒绝了我三次，

看得出来其实他对保险是暂时不大敢靠近的。因为在他过去的经历里面，经常有被保险营销员骚扰的经历，所以我也非常的理解他，。我之所以争取加他微信三次，那是因为我感觉他不拒绝我不排斥我，但是经历了三次之后，我发现他是有顾虑的。其实加他三次，我也是希望说通过我跟他的沟通和交流，希望他对保险营销人员有一个重新的认识，

其实那天婷婷的点评让我感受很深，其实我一直以来有一个希望，但是又从来没有跟别人说过的一个我心底里面的一个愿望，就是希望通过我自己的努力改变大家对保险营销员的误解与看法，

我今天比签单还开心的是因为，那个，我加了他三次微信都没有加的人在临走的时候说，果然专业跟不专业是不一样的，临走的时候我跟他握了握手。

然后在回来的路上，我的准客户发了一个微信，

周帅哥，

希望没有吓到你同事也希望通过友邦人，可以让你同事对寿险营销行业，有个彻底的改变。[握手]

某些寿险行业营销的不良行为，不应该成为客户拥有保障的障碍。

希望今天的接触，可以打开他对保险接纳的契机与大门[愉快]

今天跟敏敏说，其实我有很多很多的价值感是来自于客户。也许见客户真的是太少了，所以我面对的拒绝其实还蛮少的，也许说，那些曾经拒绝过我的人，我其实蛮不在乎的吧，所以在脑海里印象中没有留下多大的痕迹，。

有些人会认为做保险的人会苦哈哈的，但是我从来都不认为是这样的，我从来都认为保险不是求来的，我也不认为保险是可以通过骚扰就骚扰得来的，我卖出去的全部的保单都是因为对方正好需要，我也正好出现，才成交的。

所以呢，那是因为这个方案有价值，所以如果这个方案没有价值或者说我这个人没有价值，根本就不可能成交。所以，有价值的人为什么需要苦哈哈的去卖保险呢？如果苦哈哈，那是因为有太多的需求，有太多的恐惧，我特别认同一点就是，我们走出去只是找准备好了跟我们购买的人1，而不是说服别人买保险。如果他没有准备好，神仙，下凡也没用，所以干嘛要逼人家，所以干嘛需要苦哈哈呢？，

另外，我也很认同我每一次走出去是为了创造别人对我的需求，如果别人对我没需求，它不可能再见一次，而我能带给别人最大的价值，就是我要，但我不需要的一种状态。