商业模式设计

去年，有46万家企业没能挺住，倒闭了；还有310万个个体户也注销了，生意不好做。好多公司都站得不太稳，随时可能倒下。但不是说实体业就完全不行了，主要是现在互联网这么发达，以前那套做生意的办法不管用了。如果还是按照老路子来，以后只会更难混下去。所以啊，得跟上时代，想想新的商业模式来做生意才行！

如果你还不懂这种商业模式，请看下面两个案例，看完将会颠覆你的认知。

比如老王是做社交电商的，他就是用了客户自裂变的玩法，用了10个月的时间，做到了400万的付费用户，公司在广州白云，整层的办公室有3,000平，我就发现那些做社交电商的公司，都是出手超级阔绰，不用自己花钱买流量，就一堆人去给你拉流量，而且不用发工资，并且呢还都是干完活才结账，而且有很多人在收到钱以后呢，还不去提现，客户为什么会撕裂变呢？

老王说仅仅需要一个让他分享的理由，这个理由呢，一定要符合两个条件，第一利己，第二利他，利己只要分享就可以让自己去省钱，你就一定会去分享，可是，如果你的分享不能够给别人带来好处，那么这个分享的机率就会减半，于是，我们再去设定那个裂变机制的时候，还需要再设定一个

利于被分享者的一种机制。

比如说瑞星咖啡的那种分享机制，分享者和被分享者各得一杯，你的分享是给你的朋友去送一杯咖啡的，你还有分享的阻力吗？首先设定一套7人拼团的玩法，一个人购买就自动进入拼团模式，一个人分享两个人，两个人在每个人分享两个人，就可以成团了，可是为啥要成团呢？他的驱动力在哪里呢？

推广有奖励，这个就是动力，那为什么非要拉满7个人呢？，因为7人成团以后，你的收益才能够体现，那为什么他会无限的去裂变呢？当你分享了两个人，他们什么都没干，你就给他继续分享。满了7个人成团，只要成团了，你分享进来的人就会自己有钱赚，当他看到自己的账户多了钱，就会开始自动自发的去分享，思路很简单。

只要领悟了这套逻辑，你也可以设计出一套，让你的客户自裂变的，无限循环的裂变玩法。

再比如新时代这种这种免费模式也很多人在用，下面举三个例子说明。

第一个，让顾客在免费体验中产生习惯和信赖，比如1,000块的净水器，顾客可以免费试用两个月，到期后如果愿意继续使用，你只需付700元，如果不想用，有专人上门搬走，不用付钱，结果呢？

大部分顾客会因为他确实能改善水质，而且价格又给了优惠，最后选择购买，有人问商家，这样不赔钱吗？当然不会，因为每三个月更换一次滤芯的利润，远高于净水器本身。

第二个把主要产品免费送，利用延伸产品来赚钱，比如送饮水机去赚桶装水的钱，送打印机赚硒鼓的钱。

最好的模式还是第三种，顾客买净水器需要正常支付1,000块，但是这1,000块之后会全部返还给顾客，返还的方式，就是一桶装水的消耗量来计算，比如这个月你消费了30桶水，那就会退给你30块钱，退完为止，这种会给顾客造成一种错觉，就是我消费一桶水反而还能赚钱。

所以与其抱怨经济生态不好，不如花点时间去学习去摸透这些行业的命脉，只要能找到对的商业模式，适合自己的商业模式，思维一变，市场一片！

反观咱们传统企业，我们做事往往全靠自己一人，永远是拿着自己拥有的资源去做事，而忽略了身边的人、身边的资金和资源。这也是咱们企业一直很难发展壮大的原因。