最强解读微信上“吴亦凡入伍H5“的火爆原因和背后故事（附带制作教

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海报式营销刷屏了朋友圈大半年，昨晚终于换了新花样：一个名为《吴亦凡即将入伍?！》的H5，以燎原之势迅速攻陷朋友圈，于今天早晨冲上高潮。这也让此前一直被视为“营销鸡肋”的H5咸鱼翻身，身价一夜暴涨。

据说这个H5是腾讯与蓝标联手策划。为什么会火？我们又能从中学到什么？

                           第一部分 这款H5为何如此火

吴亦凡H5在广告人的朋友圈火了，影响力已经达到行业级别。相信大家都经历了1分钟内在N个微信群里看见这篇H5的事情....但目标消费者那里呢？先往后看。

一、为何这样就火了?

因为“吴亦凡即将入伍？！”这个H5充分展示了什么叫做:「优秀的创意和执行」

具体在以下几个方面:

1、好奇心，优秀标题和引文。

吴亦凡算是较为知名的明星，即使在广告老人那里具有不少知名度。如果这么个年轻人喜欢的帅哥要入伍，确实算的上一件不小的事儿。另外，可能的好奇点是“中国有明星听闻过入伍这一说么？”

2、交互感，严丝合缝的转场。

点击进去以后第一个页面做成了非常逼真的“腾讯新闻”，第一眼看到这个增加可信度。第二眼，发现底下的视频已经开始播放，受众会理解为“哦，估计是自动播放吧”。这个自动播放立刻吸引你眼球，让你继续看下去。成功解决了“99%的H5死在前3秒”的问题！

3、吸睛术，保持让人眼花缭乱。

其实也不是什么特别难得技术，当吴亦凡跳出来的一刹那，我甚至想说“切”，但注意这是对广告人而言的。

对于目标消费者,他们会被吸引住。没错，这纯粹就是一个创意设计，用于吸睛，要你继续看下去。(其实此时你只看了标题对么?)

接下来的是一个个设计画面，吴跳出→将画面撕下→视频来电场景；

这些转场都是为了吸引观众保持注意力，继续看下去。最终能够来到H5的最核心部分，悬念揭晓。(这些用烂的技术，其实在普通消费者眼里依然是很神奇的。)

4、悬念揭晓，创意还蛮有趣。

到最后一步,大多数观众都会安安静静的看完吴亦凡讲什么了。这就是广告主动吸引你去看。而这其实回到了headline的创意：

“吴亦凡要入伍了，只不过入的是XX突击队...”

所以跟我一起回顾梳理整个H5：

目的：全民突击的认知度+引流下载(这是一定的)

策略：用代言明星吴亦凡来吸引目标消费者

创意：做假新闻——吴亦凡入伍了!

创意执行：

a.优秀的headline，引文

b.以假乱真的腾讯新闻界面

c.自动播放的视频/跳出/撕下/来电等吸睛环节紧凑连接；

d.最后吴的亲身告白,揭晓谜底。

是不是感觉此H5掉渣天？

                        第二部分 这款H5的转化可能然并卵

归根到底一款H5只是一款广告，只有在XX突击的认知度和下载转化上的成功，才叫做成功！可能个创意/执行俱佳的H5是然并卵的：因为，它充分展示了什么叫做：「有创意,没策略」

1、代言人策略，粉丝别骂我

广告人是不是要想，额，你上面的逆推好有道理啊，但是洞察呢？这个小H5不是要洞察来得么....是啊...因为这个洞察前提是：

A.吴亦凡对目标人群有号召力X

B.人们对吴亦凡入伍感兴趣√

C.新奇好玩的广告永远有市场√

A错。因为从战略上，这个H5就没有立足点。

《XX突击》是XX制作的一款3D枪战手游，发行于2015年。游戏结合了FPS和TPS等射击模式。以定点瞄准射击、躲避掩体为游戏的基础操作，同时在PK模式增加了自由移动射击的操作体验。

说白了这是手机版CS。XX突击的目标人群应该是：12-25岁的、跨度从小学到工作的、血气方刚/可爱的、男孩子们吧！他们会喜欢吴！亦！凡！么？

小明：吴亦凡滚粗....EXO撒比.....(我猜他们会这样说)

(百度指数：吴72%的搜索来自女生)

所以这款游戏的target audience为什么要点击？

2、转发逻辑，纯粹是新奇

优秀的标题“吴亦凡即将入伍？！”可以说文案每个字都很棒，如果是吴亦凡的粉丝看到毫无疑问会点击。就算其他人点击概率也不小。但问题是，看完了以后的转发理由是什么?

广告人当然会转发了...但您也不玩啊！~

大多数女铁杆粉，她们会很茫然“为毛是游戏”，好吧转发一下。少数看到的男粉丝和其他普通网民会一头雾水，结果是广告啊...除了极小几率因为创意而转发，并没有其他理由让它继续分享出去。

3、媒介选择错误，微信或许不合适

95后基本不用微信，98%的微信用户是都是成年人。而QQ社群中，10-29岁的用户占比达到80%。

微信的游戏功能偏少，且基于熟人圈子。对于爱好游戏，而又没有庞大熟人圈子的95后，微信的吸引力比QQ要弱了好几个层级。而当大人们迷恋于微信、微博后，QQ就成了孩子们的乐园。

站在产品运营的角度来讲，需要用数据说话，为了完成认知度提升和下载转化的目标,这个H5的key point是哪些?

Point1：点击动机——完成度较高,铁粉(女粉丝/男粉丝)+圈子的影响力很大。

Point2：转发动机——完成度低,没有转发动机,这会直接影响传播范围。

Point3：下载动机——最终目标。在失败的代言人策略下,我认为这个转化率不会特别高。

由此看来，只能说，这则H5的构思很棒，策略还能更好。举个栗子，如果是赵丽颖/AB/郑爽/迪丽热巴等当红女明星...哪怕是MISS/小苍等游戏解说，我想转化率也会提升一大截。

(百度搜索:男性关注榜)

当然咯，一切的一切，都看最终能否做出来。毕竟腾讯游戏在此之前已经签下了吴亦凡作为代言人，对于腾讯游戏推广部门来说，这次执行非常成功了，值得我们学习。

                     第三部分 这款H5的制作流程并没有难度

这款H5制作的技术难度并不大，主要是H5+视频的方法。首先我们在回顾下H5， 下面是移动端的参与流程图。

H5的元素组成部分有：文字、图片、MP4格式的视频、MP3的音乐。

1第一页

页面模仿腾讯新闻版块布局，文字嵌入， 底部有其他相关的新闻介绍不过无法跳转只能是展示作用。中间则是视频，（点击此处跳转查看）限制了视频的展示区域的大小，并且视频是加载完了就会自动播放，不过视频文件大小才600多KB。所以完全不用在乎用户在任何网络加载的问题，视频播放完之后则会自动跳转到下一页。

2第二页

页面将视频全屏铺满（点击此处跳转查看），视频大小874 KB，并且自动播放，如上一页视频一样，视频播放完毕，就会延生跳转到下一页。

3第三页

页面模仿微信语音通话页面，这种形式被大众多次使用模仿过，屡试屡爽，感觉像只要和微信相关的样子传播起来都会很火爆。并且页面会自动播放邀请通话的铃声。页面上面就只有一个接听是跳转按钮， 其他都则为展示效果。音乐大小只有69KB（点击此处可感受）点击接听之后， 音乐关闭播放，并且跳转下一个页面。

4第四页

和第二页形式一样，铺满的MP4格式的视频，视频大小970KB也不足1M（地址请点击此处）自动加载播放。唯一有点不一样的，我们能看到页面下面会有一个假的拒绝按钮，当然点击是无效的。其实整个页面都是按钮，不管你点击那里，这个按钮都会被触发，一会消失一会出现。还好不是影响整体的体验。当动画自动播放完了，就会自动跳转到下一页。

5第五页

正式的广告开始了，腾讯游戏的广告。 页面上面会有2个按钮， 第一个按钮则会跳转到下载市场，当然会区分IOS和安卓的区别。下面灰色的按钮则为弹出发分享蒙版。