亚东陪读《培训行业这一年》（11）

新东方-2017年（1）

※未来之战的硝烟：抢夺二三四线城市

1、早在新东方 有所行动之前，三四线城市的市场已经有了“外来客”们。这其中，包括发展迅速的“学大系”品牌，比如陕西的秦学教育、天津的环球优学。从一开始，他们的定位就是用一线城市的连锁思路，来做二三四线城市的下沉市场。

在一个繁华的地段，矗立着装修精良的培训中心，里面的老师穿着统一的工装，用规范礼貌的话术接待前来咨询的家长——这是三四线城市的家长可能从来没见过的场景。这种连锁店的经营管理方式很容易给家长留下专业、规范的印象。

2、在过去的很多年里，东莞的培训市场竞争并不激烈。而全国范围内和东莞类似，居民水平高但培训市场竞争不充分的城市不在少数。

3、邯郸的人均可支配收入并不高，但是常住人口约为943万，并且由于河北省重点高校数量较少，间接带动了邯郸小升初培训市场的激烈竞争。创A教育在邯郸能实现大几千万的营收规模。由此可见，这类人口大市蕴含的市场机会同样不容忽视。

4、在全中国，还有200多个人口过百万而新东方尚未踏足的城市。这些空白都是新东方的潜在发展空间。

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亚东陪读：

今天的内容虽然短，但是干货满满，给我们提供了一种打法、两种分析问题的思路。

一种打法：高维打低维。用一线城市的思路，做二三四线城市的下沉市场。

两种分析问题的思路：新东方在找空白市场的时候，确定了两种类型，一种是可支配收入高，但市场竞争不充分。这种是最显性的市场。

还有一种市场，看起来人均可支配收入并不高，但是人口密度大，重点大学数量少，造成了培训市场的繁荣。

第一种市场，人人都能看见，就看谁的反应速度更快；而第二种市场，看起来并不是个好市场，但是如果能够识别出来，就是巨大的增量市场。