《精益创业实战》步骤总结
本文根据《精益创业实战》总结出创业实操所需的步骤，仅供参考。读书笔记在这里。
确定一个需要解决的问题
=> 头脑风暴，寻找所有潜在客户
=> 精益画布
=> 提出最需要解决的三大问题及客户群体
=> 寻找切入点(产品风险=>把产品做好，客户风险=>建立客户渠道，市场风险=>能否长期发展)
=> 选择合适的商业模式(有足够大的市场、有合适的客户渠道、客户需要你的产品，而且你能借此发展壮大)
=> 创建->评估->学习循环
=> 针对问题做客户访谈(产品风险->客户对于这些问题的看法和世界观；市场风险->客户现阶段是如何解决这些问题，既竞争对手；客户风险->问题困扰最严重的是什么场景哪些用户？)
=> 优化需要解决的三大问题
=> 访谈结束，整理访谈(结束的衡量标准：确定早期接纳者的特征，找到一个“很重要”的问题，能明确描述客户目前的解决方案)
=> 做出演示版MVP(MVP不一定是真实的产品，可以是演示版，甚至是演示视频，但是尽量用真实的数据，方向是能够逼近真实的向用户展示产品的基本功能和解决方案)
=> 针对解决方案做访谈(MVP访谈，选择同一批受访者，同时选择一批新的受访者。付费软件，此过程还需要验证收费模式)
=> 收集访谈统计信息(演示过程中有没有什么功能让大家印象深刻？大家觉得那些功能可有可无？有没有哪些功能是大家想要，但是这里没有的？解决方案访谈之后，所有的功能都应该有一个标签：必须有、可以有、不需要。)
=> 阶段性目标(1.确定了早期接纳者的人口统计信息, 2. 找出了客户的头号问题,3. 明确了最简可行性产品MVP产品需要解决的问题)
=> 精简MVP(解决头号问题，去掉“可以有”和“不需要”，目标是学习和验证，而不是优化，所有的精力都用来加速学习)
=> 做出1.0版本
=> 质量上验证解决方案(定性验证，内测用户验证，向客户访谈真实可用MVP，产品风险：你的产品好在哪里；客户风险：现有渠道能不能带来更多的用户；市场风险：你的赚钱方式)
=> 迭代优化1.0版本
=> 上线1.0版本(上线标准：1. 早期接纳者转换率能够达到80%以上；2. 能清晰地传达你的独特卖点；3. 为使用你的服务而感到高兴；4. 认可你的收费模式；5. 走完了激活流程；6. 给出了好评；7. 确认获取新用户的渠道。但是这一步不需要花大量的精力去优化，为时尚早；8. 用户访问量目标不用定的太高，只要能让你继续做客户学习就行。)
=> 找到可执行指标(用户群组，用户转换率信息表)
=> 数量上验证(不要堆积功能，功能排序遵循28原则，ABtest验证功能有效性)
=> 评估产品和市场的匹配度(评估方法1: 超过4层的用户认为没有了你们的这个产品会非常沮丧；评估方法2：转化率信息板)
=> 选择一个增长引擎，扩张
关键点
- 速度&专注&反馈。
- 创建->评估->学习循环，循环越快越好
- 专注：专注在一个头号问题，专注在一个可执行指标
- 反馈：最害怕的就是产品没人要(产品风险)，或者没有渠道(客户风险)，或者收费不合理OR不如竞争对手(市场风险)。要想避免这些风险，最好的方法就是寻求反馈。无论是客户访谈还是收集数据最定性定量验证，都是在手机反馈以及识别反馈。
- 客观。所有的问题、解决方案都是主观的，我们需要通过用户的行为，讲所有的设计变的客观起来。
