周检视

1.工作

年中加息回馈活动，认真分享每个客户。让客户利益最大化！

2.学习

三天学习总裁成交思维课程使我学到了：

成交的六个步骤:

找框（找需求）-设框（设定你的产品在客户心中的重要性 越重要越买单）-换框 （用尽一切办法，把客户的框换成我的框）- 引框（成交就是一场勾引，先勾后引; 成交高手一定是下勾高手，成交高手一定是勾魂高手，勾魂不到，成交无效! 我用尽一切方法，吸引、勾引客户到我的框。持续勾引）-破框（客户不买单是因为有抗拒，因为人的需求有一个心理需求:安全感 ! 不要相信客户的借口，客户就是个骗子）-锁框（人总是善变的，所以我们要把客户立即锁进框，立即成交!）

会引框和破框的人，才是成交高手!

相信是一种能力!

冠军是一种习惯，从来没有拿过冠军的人，是不可能拿冠军的!

3.家庭生活

周末送走孩子去韩国留学，心情很复杂，孩子突然离开身边诸多的不适应，但能帮助孩子实现他的梦想，也是做父母的意愿

4.自我成长

这周检视了自己梦想版，清晰的知道了，这一年我的奋斗目标，突然意识到了，自己要的是什么，下一步是什么，如何向目标前进！