007第七十一篇：为什么去找ZKR？

ZKR，北京一个很大的集成商，在北京与文哥一起在代理商那里见过薛总，本来智慧景区项目是由他们来设计的，后来甲方并没有采纳他们的设计方案。

后来标书发出来，松哥让我去谈好，适当时候可以错位沟通打配合，就是领导拜访，这样成功率更高。后来我打电话约薛总，他说五一节后第一天要在南昌投标，我说那我们去南昌见他，他同意了。

于是当天中午我跟松哥飞南昌，下午在万达广场的星巴克沟通项目，住办事处协议的嘉华酒店。晚上我跟邵总还有他们南昌本地的合作伙伴一起吃的江西菜，松哥跟以前贵阳办的兄弟出去吃。

当晚我听说邵工负责服务器部分的投标资料，于是买了当晚的D车卧铺去北京。说是动卧，其实就是绿巨人，4个人的软卧车厢。火车声音很大，基本只睡了三四个小时。到了北京，为了把觉补回来，住了丽思卡尔顿。1000元，在闲鱼上购买的，买的是会员的免费房券，但结账时才发现没法开发票。

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后来项目投标，还是以RZL去投标的，第一轮全部被废；第二轮，干脆RZL都没去投了。我们的项目判断彻底失误，被薛总给玩了。事后总结，其实我也需要这样一次经历，哪怕最后结果是白干。就是说很多事情明知道是白忙活，也需要去做，其实背后是有深层次原因的。

1、希望绑定他，因为项目的弱势地位上，也没有别的选择。

2、通过出差，给自己暂时的麻痹。那段时间也没项目做，很空虚。

3、必须展现出尽力的样子，万一以后丢单，领导可以说你判断失误，却没法说你不努力。

4、让领导知道你做项目很大方，比如我给薛总送了P40手机，给邵工松了华为Watch。

5、跟领导一起出差，是难得共同回忆，也是展现自己实力的机会。当然，如果是女领导，效果就更好了。

同时，薛总的老到之处在于让我们相信了他很有实力，几个说辞下来让我们有了错觉。

1、强调他们已经在为客户做景区软件了，这部分的投入只有预中标人员才会做的。

2、发标书时，我打电话问他进度，他说刚刚跟客户核对完标书内容。

3、我们说去南昌见他，他没有回绝，证明对自己有信心。

4、送他礼物，他照单全收，收完之后还是说项目问题不大。

当然，此次北京之行，也不是没有收获，大兴机场就是很好的收获。从市区去大兴比去首都快，并且安检快，抽烟的露天空间无比高大上，很适合带女朋友来考察。