蟹总煎：为什么展会的作用越来越少？

文/蟹总煎
今天参加临沂的板材机械博览会，会议现场人非常的少，真的是来参展的要远多于观展的。为什么呢？舞台一直都在，为什么展会会越来越来难做，来看的人会越来越少呢？

仔细分析了一下，展会能量在变弱的原因有以下几个方面：

第一，大家获取信息渠道的途径越来越多，成本越来越低。

放到以前，交通不便利，信息闭塞，今天研发一台机器，我要不说便没人知道的。现在不同了，从你开始有这个想法开始，就会形成各种话题和消息传播出去，信息马上变得廉价，不值钱。获取信息的途径以前快速的是电视、电台，慢速的是报纸、杂志。现在各种社交平台都带有自媒体性质，大家获取信息的途径非常之多。

第二，参展方对于信息展示的渠道变多，广告意识增强。

搁在以前，参加一场会议就是打了一次广告，那种影响力绝对在当时的时空下是非常先进和可取的。有意识的商家都会利用各种会议获得更多的关注度，从而提升自己的知名度。现在对于商家而言，各种第三方服务电话此起彼伏，都想为商家提供定制化的好服务，特别是传播推广服务，竞争尤为激烈，这就导致了大家对于推广的认识非常高（只是认识高，但是不会动脑去思考，如何利用广告），展会的作用在商家的认识中就会变成一个小点存在。不再具备唯一性和独特性。

第三，会议组织方组织的各种会议会展太过频繁，导致信息平台的含金量下降。

一年一场的盛况比如广交会，大家都会尽量的参与，但是一年三四次的行业展览，难免会让大家疲惫。2003年的时候，我们的客户一年参加23场展会，成本居高，当然当年的销量也是达到了一个巅峰。一年可以，但是有几个这样的客户呢，就算有这样的客户，有几个能坚持下来呢？会展真的是一场非常不理性的赌博行为，如果仅仅站在了这场会上来参加展会，那展会的作用会变得非常小。
线下展会存在的核心原因一方面是利益方包括政府都在积极的去推动，另一方面就是现阶段任何线上的传播推广方式都难以解决消费者体验的问题。淘宝 VR 技术的应用就是在努力的解决这个问题。当时以我们现在能想象到的 VR 技术来说，线上还是难以复制在线下的生理和心理体验。

那企业如何做好展会工作呢？

企业应把展会看做是自己推广或产品业务工作中的一个点来看到，在全年规划的时候就要考虑今年需要几次的展会，展示的是自己的实力还是新产品的卖点，然后再对展会进行清晰的定位，到底参展是为了卖货还是为引流。决不能掉到一场展览中去看待展览。去纠结其中的某一个或某几个点。