今日随笔-0709 || 产品是品牌的起点

品牌是长出来的，由根和树干决定

一个五十岁的传统企业老板，摸爬滚打二十年，建立了自己的企业，但却没有品牌。这二十年的经营都是靠着背后的关系力和自己的销售力。如果说他企业的品牌是他的企业，还不如说就是他自己，他就是个品牌。为什么这么说？主要由三点：

第一点：每一个项目他都要去刷脸，刷自我能力；

第二点：除了他，下面的人顶着企业的牌子拿不到项目；

第三点：他不见了，企业就不存在了，无法持续生存。

这是很多传统中小企业老板的母版。辛苦二十年挣了钱，却打造了一个不值钱的企业，因为没有品牌。

这位老板找到我说，他要做品牌，不然再过五年企业就只有死路一条，因为刷脸已经越来越不管用了。

我问，你想做什么样的品牌？产品或服务是什么？他说，产品还没想好，就是做一个品牌，以后别人主动来找我，而不是我求爹爹告奶奶的去拿项目。二十年的经营，固化了他的思维，做品牌都是我想做，而不是消费者需要。

很多企业都想做自己的品牌，却没有一个拿得出手的产品或服务。都把眼光放在了品牌的光环上，而没有看到发光源。而恰恰那个品牌的发光源就是产品。

脱离产品讲品牌，和传销没有区别。没有产品支撑的品牌，就是无源之水，无本之木。

我们为什么要做品牌？品牌能够降低消费者的决策成本。一个好的品牌代表着企业的价值，也代表者消费者选择的理由。

想要做品牌，必须补齐品牌的小学课程：

一、产品即品牌

一个品牌的诞生首先源于产品或服务，产品是品牌的价值载体。品牌的定义是什么：产品的牌子即品牌。就像一个人的名字，他也是这个人的品牌，只是名字代表着品牌。对于一个产品而言，消费者要去认知这个产品，首先是识别，再次是记忆，最后是选择。我们必须用消费者听得懂，看的懂的东西来实现品牌与消费者的连接，比如：名字，符号等。

品牌包含了产品，名字，符号以及话语等一切。这一切元素的每一个也都代表着品牌，但是起点是产品，因为没有产品就没有名字，符号等。

但是产品必须基于需求而诞生，不然无法与消费者建立连接。比如：**雪茄品牌，要与不抽烟的孕妇建立连接不可能实现，因为需求是产品的根，产品是树干，品牌就是根+树干+树叶+花+果实的整体。

我们可以理解为：产品即品牌，因为产品决定品牌。

二、产品生于需求，也死于需求

产品生于需求，基于满足需求而存在，满足了消费者的需求，就创造了价值，从而成就一个品牌。但是产品也死于需求，因为当消费者需求变化，产品就面临失去需求，从而品牌与消费者断开连接。所以每一个产品都有生命周期，到了失去需求的时候，我们要升级产品，从而品牌得到升级。品牌的好处就在于，我升级了产品，却不用从新做一个品牌，只需要通过品牌与消费者的连接通道，告知消费者，从而品牌自动升级。

产品是品牌的起点，也是品牌的终点。品牌的意义在于让消费者持续的选择产品和服务，成为忠诚客户。

产品对于品牌的重要性，犹如灵魂对于人的重要性、水对于鱼的重要性、汽油对于汽车的重要性。所以，一切品牌想法都要从产品或服务出发，而不是首先看到品牌。就算品牌很耀眼，你的眼也不能被亮瞎了。