梅花天使吴世春：投资独角兽的秘诀

【猎云网深圳】（文/郑桂兰）

由创客猫主办的“创道至简”中国创投领袖（深圳）高峰论坛将于昨日在深圳市举行，猎云网作为支持媒体全程参加了本次活动。

梅花天使基金创始合伙人吴世春受邀参加了本次活动，并发表了主题为《投资独角兽的秘诀》的演讲。吴世春被称为天使投资行业里的“快狼”和“人脉王”，投资了蜜芽、Solo桌面、趣分期、唱吧、美丽说、小牛电动、福佑卡车，花点时间，Fiil耳机等等，基金回报率达到10倍。

以下为吴世春的演讲内容，猎云网略有删减：

帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家

作为投资人尽可能的挖掘独角兽，否则就不能给LP带来很好的财务回报，你的基金就很难持续循环。每个事物的发展都有不确定性，最可怕的对我们来说不是项目失败的风险，最可怕的是错过了优势项目的风险。

我之前投过的项目，有四年时间卖掉的，赚了1500倍的回报。投资了蜜芽，也是达到了独角兽的规模。唱吧正在报材料上市。好车无忧，logo桌面去年也是过亿了，也在报材料上市。这些只是投的独角兽里面的一部分企业。

梅花天使的投资理念是希望帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家。这是一个非常有社会意义和经济意义的事情。因为互联网创业给了很多有梦想，有野心的年轻人去改变生活，打破阶层固化的机会。一个公平的社会，财富应该被勤奋的年轻人创造和再分配。每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿。在年轻人最需要帮助的时候，这时候下注能够获得最大的回报。

相对于投赛道更看重投团队，一流的团队，三六的方向可以得到二流以上的项目。一个企业的价值90%在团队身上，一个团队的价值80%以上在创始人身上，创始人才是那个企业的灵魂，每一个独角兽都有共同的特质，一个企业只能在企业家的四维空间里成长，团队的天花板就是创始人学习、认知的能力。所有的东西都是可以被计算的，商业模式，用户数据，经济模型，唯一不能被计算的就是创业者的成长潜力。

创业者需要具备的特质：

特质一、产品思维，商业嗅觉，投资眼光。

1、产品思维：做出能够让用户尖叫的产品，清楚的知道市场上好的标杆在哪个位置，需求是创业的第一出发点。

2、商业嗅觉：知道钱在哪里，保持玩好牌。

3、投资眼光：发现有价值的东西，有投资人的思维，以同理心看待一个项目，建立合理的预期，正确的看待成本，要对市场有合理的预期。

趣分期罗敏，他很能够从投资人的角度考虑问题，对需求的把握也非常敏感，一年时间能够完成4轮融资，去年做了300亿销售额，今年可以做到15亿的净利润，这是商业市场的奇迹。

悦动圈在体育运动里面是用户量最大的公司，现在也已经开始盈利。

小牛电动当时发现这个市场的时候和创始人一起找团队，定义产品。这个产品还和雷军聊过，雷军问我们：你们认为这个市场什么样的产品才能让用户尖叫？一定要找到一个点。我们就做出了续航里程最快的电动车。小牛电动两年多的时间，已经成为这个市场中的行业标杆，去年卖了差不多十万台电动车，今年可以卖掉30万台。两次打破了京东的众筹记录。今年会开500到600家的线下店。

有车以后，在整个微信领域中是最值钱的一个公众号，可能比papi酱还要值钱，今年就可以做到1亿以上的净利润，是移动商城的汽车之家。

特质二、企业领袖，饥饿感，精益创业。

1、企业领袖：一个有领袖气质的创始人，能够凝聚一帮牛人，不断的重新定义战场，开疆扩土。

2、饥饿感：一个创始人需要有很强的饥饿感，甚至是盲目乐观的精神，才能不断的让企业推向前进。

3、精益创业：从火箭式到精益式的创业，不是为了省钱，而是为了速度，只有不断的被新生事物有新的认知，才能不断的微调，包括节奏，包括方向，包括很多的做法。

蜜芽，在组建团队的时候甚至把京东等地挖了人，在淘宝看到这家店的时候，把她所有的评论全部看了一遍，觉得这个创始人有前途，所以把她约出来聊，很快就投了她。趣学车，一个四线城市的企业带到了北京，他们现在在互联网价格的领域，速度是最块的。A股市场有一家叫东方时尚，一年培训的人员是17万人。200亿的市值，今年可以做到培训15万人。

特质三、谦卑心，学习效率，开放心态。

1、谦卑心：《三体》中说：《三体》中说：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

2、有学习效率：懂从别人的成本里面获取教训，快速的能够去到行业里最懂这个事情的人。

3、要避免有小成就目空一切，迫使自己跳出相对舒适的区域去模拟和学习。

对一个企业家来说主要是制订自己的认知计划，认知计划比执行计划更关键，你对行业的认知，对于市场环境的认知，对对手的认知，对自己的认知，这是把事情做成的关键因素，只有提高了自己的认知能力，认知水平，才有机会赢。

赤字城，把谦卑心，简单极致谦卑写到自己的企业文化，现在已经拥有了5亿多的用户，新闻联播两次报道，今年已经报材料了。福佑卡车，全国最大的公车乘用商。当时很多投资机构都不看好这个团队，有更高大上的竞争对手团队，也有很多海归团队，但是3年跑下来，只有他们笑到了最后，他们现在一年的营业额已经超过了7亿。

特质四、经得起折腾，丢得起面子。

只有具有打不死的小强的精神的人才能成为一个合格的创业者，因为创业是非常艰难的，哪怕是已经做得很大了，也会要在不断的困难中寻找新的方向和机会。所以我们欣赏站在半山腰的创业者，因为这个时候有方向，有目标。需要有自驱力强的人，才能有攀至巅峰的机会。在创业中丢掉的面子，成功的时候可以找回来。

花点时间，这是一个非常神奇的公司。去年3月份投他，现在只用一年的时间，12月成长了200倍，那个时候一个月的销售额20万，现在一个月的销售额4000万。而且去年就盈利，今年就可以达到过亿的净利润。高圆圆也和我们一起投。

可爱学，速度也非常快，跟章子怡一起投。儿童教育品牌，现在已经开出了一百多家门店，而且每家门店都能够四个月实现盈利。

投资如果只是提供钱的帮助是一种耻辱，我们应该提供钱以外的很多帮助，包括我们应该成为创业者的肩膀，让他在困难的时候能够依靠，在顺利的时候能够踩着我们走得更远。成为他的眼睛，帮助他发现一些没有发现的趋势和问题。成为他的桥梁，帮助他搭建各种合作的人脉和机会。

任何时候都愿意站在CEO那边思考问题，除非他触犯了法律，希望和创始人在比较舒适的状态下合作。对于基金来说也是一次创业，也是建立品牌的过程，我们希望我们投过的创业者不断的带来好的创业者，这些好牌从来都不是孤立的，而是连续的。圈子非常关键，在各种资源里面建立连接，慢慢的就会成为圈子中的超级结点，与人为善，与同行为善，就会成为这个行业中合作越来越多的一员。