「Echo更新」如何抢占1000万亚马逊卖家都在用的购物入口

9 月 27 日，亚马逊在西雅图推出了第二代智能音箱家族：Echo、Echo Plus 和带屏幕的 Echo Spot，分别针对入门需求、智能家居需求以及桌面端的智能音箱需求。那么这个Echo是什么，跟亚马逊卖家又有什么关系呢？

Echo与Amazon’s choice

Echo是亚马逊推出的智能音箱设备，2014年秋天首次面世就引发了广泛关注。它不但可以播放音乐，还有语音控制的功能。你可以通过提问的方式，让Echo给你Amazon认为最正确的答案，买家不需要打字搜索，只需要讲讲话，就可以购买想要的东西了。

Amazon's Choice是与Echo相伴而生的，2015年，亚马逊推出了这一项目，目的在于配合Amazon Echo，以简化客户的购买流程的项目。带有Amazon's Choice 标签的产品，可以直接通过Amazon Echo购买。

当你对Echo说你需要的产品时，后台会根据你的购买记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。如果搜索不到记录，就会自动搜素数据库里面标注amazon's Choice这个标签的相关产品，方便买家购物。毫无疑问，这个黑色的标签(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。

Echo家族再添丁！第二代Echo面市

第二代 Echo 音箱体积大约只有上一代 Echo 的一半，提供了六种不同颜色和材质的外壳设计，可以随时更换外壳，音箱效果上也进一步升级，采用杜比音效的第二代 Echo 内置了全新设计的 2.5"低音扬声器和 0.6"高音单元。该设备还具有第二代亚马逊的远场拾音技术，全新的麦克风阵列可以让你嘈杂环境下更好地唤醒设备。第二代 Echo 售价为 99.99 美元，比上一代便宜了 80 美元。

除了新Echo ，亚马逊还带来了更加智能的 Echo Plus。售价 149.99 美元的 Echo Plus 整体尺寸和第一代 Echo 差不多。Echo Plus 内置了全新的智能家居控制中心（smart-home hub），其中 Routine 功能让你用一句命令控制一连串设计好的动作，比如你可以说“Alexa, good morning（早上好）”，Alexa 就会根据你设定好的节奏开灯、播放音乐、开始煮咖啡、播报天气预报等功能，用户可以自定义控制命令的关键词。

虽然亚马逊从未透露 Echo 智能音箱具体的销售数字，但根据 CIRP、RBC Capital Market、Morgan Stanley 等公司的估计，自 2014 年发售以来，Echo 系列产品累计销售量接近 1000-1100 万台，占据美国智能语音市场 70.6% 份额。

怎么获取Amazon's Choice

1、亚马逊只对部分类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。目前Amazon's Choice覆盖的产品类别包括：Amazon所有自产产品类别(图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车)

2、必须通过亚马逊品牌备案(Brand Registry)。

3、产品必须为FBA发货。

4、必须达到Prime产品要求。

5、产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整，几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。

6、产品最近的转化率必须要高，销量要大，必须在子类别排名拿下前5名。

7、Review平均星级需要在4星以上。有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的，但是这种情况很少，只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时，现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响。

8、A+页面对获取Amazon's Choice有很大帮助。

9、尽量不要发生退货。退货百分比对获取Amazon's Choice有很大影响

10、历史订单需基本符合Prime shipping要求的配送速度。

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祝大卖~