NO.197 2018-12-13

1.给客户送礼品，送什么样的好？

①外观漂亮，寓意要好；

②实用，耐用，最好还能频繁用；

③体积要大，重量要沉；

2.关于车位抵用券，就是在进行销售之前，把车位的一部分价格含在房源价格里，假装给客户一个大优惠。在车位抵用券的使用上，可以只针对部分房源使用。例如楼层差难销售的房源，让客户认为车位抵用券是为了促销这些产品力交差房源的砝码；也可以针对楼层较好溢价较高的房源，让客户认为车位抵用券是给因为购买了产品力强的户型从而支付了较高溢价客户的一种补偿。