穆德华：培训上千个主播后，我找到阻碍主播成网红的根源！（下）

　　仙境文化传媒穆德华：从业8年培训上千个主播后，我找到阻碍主播成为网红的根源！（下）

　　文/穆德华

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　　前面第一篇文章《穆德华：培训上千个主播后，我找到阻碍主播成网红的根源！（上）》，文章里面和大家聊了当下网络主播的现状，和常规网络主播遇到的问题，接下来属于后续，还有满满的干货！

　　直到2019年那次阶段性测试实践，利用强大的利益诱惑和有力的压制手段，我们把精心设计、量身定制的不同的IP人设标签和直播技巧，强加到不同的普通素人主播的全部直播环节，才揭开了阻碍主播成为网红的真相。

　　那就是，完全按照IP的标准，来打造主播。

　　这个标准苛刻到要规范主播对外输出的所有一言一行。

　　但，遗憾的是，离开这种强有力的阶段性测试手段，很少有主播能够理解和接受这种训练。

　　因为大部分人根本不懂IP的核心逻辑，更无法理解，怎样克服内心的小我，去塑造一个IP属性的大我。

　　比如封闭、比如自我、比如敏感、比如傲慢、比如虚荣、比如刻薄、比如狭隘……

　　这些世俗的特征放在个人身上，是多么的令人生厌，却不断在大多数主播身上体现。

　　但如果把它们融入到IP的人物原型当中，却可以成为这个IP的优势。

　　所以，大部分主播都是在做自己，从来没有去想过从自我中跳出来，从第三方的角度把自己当做一个IP。

　　她们只会千方百计的隐藏自己的缺陷，却不知道IP才是化解人性弱点的最强大武器。

　　所以，一切阻碍成为网红的根源，就在于主播IP化的成本高不可攀。

　　这个成本，高就高在：“一个人的思维观念转变需要一个过程、掌握IP的基础理论并能从自我内心接受需要一个过程、有IP孵化能力的团队凤毛麟角、让团队把IP人物原型对外输出的所有一言一行复制到一个没有IP知识的普通人身上更是比登天还难”。

　　所以，那些星探运营口中，所谓的有“网红天赋”的主播，其本质不过是拥有IP属性罢了，遇到这样的主播简直是如获至宝。

　　你不用改变她的思维观念，不用重塑她原有的知识结构，只用教给她直播技巧，只用花钱包装推广，就可以大获全胜。

　　有经验的MCN机构分分钟就能判断出一个具有IP属性的主播未来能产出多大的价值，更清清楚楚的知道砸在这样一个IP身上的投入产出比有多高。

　　千千万万个机构，宁愿在这样的主播身上花数百万去孵化，也不愿花费哪怕一个月时间的精力去培养一个毫无IP基础的主播。

　　对一个毫无IP基础元素的主播来说，孵化教育成本远远高于100万1000万。

　　因为人们都懂一个道理：世上最难的事就是改变一个人的观念。

　　因为改变一个人的观念，就要重塑这个人的知识体系，而这个知识体系，几乎涵盖了这个人从小到大的见闻阅历和价值观。

　　所以，对于一个没有IP属性，没有IP基础知识结构的主播，任何投入，产生的都是不确定因素。尤其知识体系的建设时效性极低，你永远不要指望改变一个人的知识体系来换取价值。

　　这就是所有公会MCN机构网红主播打造的底层逻辑。

　　这下，你应该明白：

　　

　　为什么自己明明有两把刷子，公司为什么不包装我孵化我？

　　为什么自己明明多多少少还能为公司赚钱，公司为什么不在我身上砸重金博取更大的利润呢？难道公司不懂先投入再产出的生意逻辑么？

　　答案就在这里：“对于一个双方合作的关系，合约期内尽可能价值最大化，是所有网红机构的终极目标。

　　所以，用钱砸有IP属性的潜力网红，是回报周期最短的投资方式。

　　而拥有IP基础知识，具备IP属性，就必须重构主播原有的知识体系。

　　知识体系重构，是最漫长的投资过程。越是早期，价值的产出越少。时间越久，知识越值钱。

　　因此，这个投资项目，除了亲爹亲妈，只有自己愿意投资自己。

　　在学习这件事上，给主播提供直播技能培训、才艺培训，是机构打造网红的底线。机构永远不会花时间和精力浪费在重塑一个小白的知识结构上。

　　花重金对更具IP属性的网红进行价值转化，远远比重塑一个人的知识结构和价值观要更加高效、靠谱。

　　所以，阻碍大多数主播成为网红的根源，既不是颜值才艺和不够努力，也不是外部力量的包装推广，更不是没有网红天赋，而是你压根没有IP的概念和属性。

　　你终其整个直播生涯，都禁锢在个人的小我里，纠缠于粉丝之间掰扯不完的琐碎恩怨。

　　没有这个概念和属性，想要打造成网红所投入的所有资源和条件，就像被外太空黑洞吸进，瞬间吞噬，所有努力激不起一丝波澜。

责任编辑：穆德华（王牌经纪人）

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 赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！