销售开单和谈判杀价的两个小技巧

（1）销售杀价技巧

绝不先开价，咱们如果先开价，那么对方就会知道你的底线和预期，你就处于被动情况，不利于谈判。

不接受对方起始条件，对方的起始条件肯定是有根据可得，只是利润大小，咱们一定要问他为什么要这样定价，合理在哪？针对这个问题，做出策略调整。

杀价低于对方的起始条件，不杀是傻子。这点是必须的，杀价就是降低对方的利润，以自己满意的价格成交。不杀真是傻子啦！

要对方感到他的要价太吓人，也称为闻之色变法。咱们的肢体和语言能用起来啊。

随时准备走人，逼迫对方下决定，这个大伙应该挺熟了吧，谈到一个度，让他真相信咱们非常有兴趣，只是价格太高要走人了。

（2）咱们销售中，一定要取得客户的信任，如何取得客户的信任呢？

第一，做人情，要想做人情，不要局限于想到什么送什么，咱们送礼要送到点子上，否则送了等于白送。举个例子：客户是坐办公室的，咱们怎么送礼呢？很简单，坐办公室的一般都会有“久坐”问题。送个软坐垫啦，送几个高尔夫球（按摩涌泉穴的作用），客户用得到，他是不是就想到了我们呢？

第二：一切成交都是因为爱，对待客户要想对待家人、朋友一样，你对待自己的家人和朋友心态还差吗？不要抱着销售的心态去对待客户，滔滔不绝和客户说产品，你不去关心客户，客户怎么关心你的生意？

这就是销售中，如何杀价，如何开单的两个小技巧。