一切盈利的基本原则，从最底层剖析人性和商业社会的根本！如果你不懂

笔者从事了三年互联网营销，新媒体营销。深入思考了现在各业态的基本情况，我发现了一个很有意思的问题。

我今天列出几个关键词。大家可以深入思考一下。1.利他。2.科技推动了社会发展。3.品牌化。4.竞争优势

   我这个人对各行各业没接触的事物都挺好奇，经常会与各业态的朋友交流，众所周知，从17年开始，各行业已经都走入存量市场，而不是增量市场。移动互联网的高峰期已在12-16年之间完成了大增长阶段。从17年开始，实体产业和互联网产业的增长都已经略显疲惫。18年开始就很明显的走入下坡路。注意，我用词很谨慎，但我觉得但是下坡路，只是各位看官需要理解一下我所说的这个下坡路是对比什么东西，这个每个人都有自己的看法。

实体业态的萧条加速其实也是源于现在市场的大背景之下，电子商务的发达，电商创造了很多造富神话，并且对于企业盈利的加速，或者说初创企业的孵化起到了很大的作用。最直观的一点就是大家对于过去的实体店时代，产品在运输、营销、门面经营等各项成本上有着非常大的压缩。很多过去消费者不懂的产品，又或者暴利产品，在电商异军突起的今天，已经得到了非常大的改善，电子商务为什么能够发展到今天这个广度，本质上的原因离不开利他。用户在淘宝可以发现无数的产品，等待你去发掘，对于实体店时代，店家有着高昂的各项成本，而对比电商，这些问题就不存在。无法适应互联网的很多传统企业慢慢都在消亡。笔者重点提到两个行业品类。

1.电脑硬件，整机。  其实我们从电商，又或者互联网发展的时段就可以看得出来一个现象。电子商务其实最快赋能的产物是标品。而最早期赋能的则是电脑硬件整机。这里又不得不提到一个例子：易迅。易迅算是早期和京东等等平台同期起步的电商平台，京东在后期也做了品类扩大，但其实早期也是和易迅一样最先做的是IT硬件类。其实电脑整机的配置需求方案，又或者整机购买，在现在已经是一个全民皆知的情况了。在12年以前，可能自己配电脑安装的还不多，但12年以后到17年，我身边几乎已经是没有人在实体店购买配置机器或者整机。几乎都是自己想配置单自己在电商平台选购，然后进行购买。我们由此其实可以发现一点。互联网的本质其实就是消除信息不对等，当然，是尽量的。实体店时代早期做硬件是暴利的。谁家有一台电脑都是非常不得了的事情。但，大家现在想象一下。如果中国到了2019年，还是和过去一样的实体店时代。我们的互联网产业将会是多么的落后，其实中国的创业者很有意思。我们要推动PC互联网了，好。咱们拼命的卖电脑，转型移动互联网了，好，咱们再拼命的卖手机。5G的概念出了。好。那就再卖5G的手机，如果中国今年的互联网速度还是3G。看官，您觉得抖音等小视频平台能发展的和今天一样吗？科技推动了社会发展。从体检的角度出发，实体店当然是有他得天独厚的优势，但从大方向来看，实体店的颠覆是必然结果。

2.服饰。其实电商做服饰折射了很多问题，第一点，几乎没有做好电商的服饰企业，都倒闭的差不多了。电商拥有价格和人群触达上的无限优势。第二点。服饰类目的电商，给了小型创业团队机会，你能很好的利用好电商平台的流量，甚至可以把你的店铺做成上市企业。先来说第一点吧例如，我认为传统服饰有时候有些人不愿意去逛，女人不愿意为男人逛，男人自己也不愿意逛，比如我就是，我可能就是那种不是没办法了我是懒得为买衣服这件事情去花时间的。随便什么凑合穿了得了，只要没有衣不遮体。而线上流量其实是在反复提醒你，营销你，打扰你，给你推荐你可能所喜欢的产品，这就是科技为了服饰这个产业做的赋能，不得不说淘宝的千人千面的商品推荐系统非常好用。我经常有一些自己喜欢的产品都是系统给我推荐到的。再者就是现在的人，谁也不差个几百块钱。有的好看一点的可能消费就是一个立即的事情，而不是需要犹豫的。服饰业态为什么我要拿出来讲，因为这也是一个比较特殊的行业，现在的中国社会，其实完全是一个供大于需求的社会，各行各业都是完全的产能过剩。现在的非标品行业，也完全是千人千面的。看不懂这一条的你做什么生意走弯路都是正常的了。如今的服饰行业，最大竞争，不是来自于竞品的，而不是有另外的两个敌人，库存和潮流。可能看到这里有很多人都会在想这个点。我以前也是从事过这方面的行业。我深深的理解这些话的实际意义。服饰，一个传统的非标品行业，为什么我讲最大的对手不是竞品品牌。正在做年轻化服饰产品的肯定会明白，现在的市场太千人千面了。几乎你做任何平台，销量都可以做得到，潜在付费人群也一定有。但，问题来自于，你卖的够不够快？打几个比方，淘宝上销量第一的裙子，一次性做了20万条，结果短期内成了爆款。短期内卖了40万条。这个时间商家可能去补货，但补货出来的这个周期，可能就是白做了。市场的变化就可能是这样瞬息而变。这就是潮流变化所导致的问题。再比如，某品牌了一款鞋子，属于夏款，在应季时间销售了10W双，实体库存15W双。其实利润点全部除开是达不到一半的。最终结果就是卖的10W双还不够5W双的成本。当然，有人会说第二年还可以卖，但是实际上第二年能产生的销量是不一定的，这就是服饰鞋类目的痛点，如果库存和潮流两点没有乘着东风，说不好就血本无归。最近可能要美股上市的张大奕。粉丝经济和电子商务是相辅相成的，但假设是过去的实体店时代，能承载这么多的销售额，需要多少的实体店.....我个人认为，粉丝经济是一部分，但电子商务是核心的依托。毕竟卖东西是有很多方式，但如果是实体店来做，成本会高非常多，自然也就不可能卖到今天这样可以美股上市了。而这些店铺，拥有足够的粉丝，甚至有的网红店铺全款都先采取预定的购买方式。其实这样就很好的解决了库存和潮流的问题，因为大体的售卖数量自己是可控的，有大体预估的。这其实就是互联网和电商有效结合的方式，所以让这些在实体店时代不可能出头的网红做成了美股上市公司。而电商的品牌化也是非常重要的。品牌化赋能了电商线下下沉的空间。比如说三只松鼠。一个电商起家的企业，现在做到了家喻户晓，这离不开本身的品牌化经营。现在多个商超已经可以看到三只松鼠的产品。这就是电商企业品牌化。

咱们上述说完了电商，再说回实体店和互联网吧。笔者看到过非常多非常多实体店失败的案例。也看到过很多互联网失败的案例，我发现了一个很多失败的共同点。就是没有自己的竞争优势。我们看看现在的互联网态势，流量获取成本在不断节节攀升，转化率在不断降低，其实本质上现在这个大环境所决定的就是，这个时期创业成功的人一定是有核心优势的人，必然不会是一个新进来什么都不懂的新人小子。实体店经营和互联网创业，现在更多企业做的是多方向的，在有基础盈利的同时小范围亏损，靠自给自足，我们反观13年到16年之间，有比较好项目和团队的公司都比较容易融资，资本把这个行业搞骄纵了。那并不是真的。我认为现在一切的盈利都是在控制风险的基础之上做好自身的业务。靠自己业务上的盈利来维持发展平衡。现在这个大环境，已经不和过去的创业一样了。寒冬里，请理性！

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