跟踪及改善成效系列-1.获取所需的数据
衡量点击效果
要查看您的广告是否覆盖了目标客户，请使用 AdWords 中的免费转化跟踪工具来衡量相应转化。“转化”是指用户在点击您的广告后执行了您认为有价值的特定操作，例如购买您的产品，填写联系表单，或者拨打您的电话等。
您可以通过设置转化跟踪来衡量您广告系列生成转化的情况以及您为此花费的费用。您可以从数据中发现哪些广告和关键字为您带来业务，哪些广告和关键字带来更高的收益。然后，您就可以根据这些信息作出调整，以便从您的广告系列中获取更多价值。
如何设置转化跟踪取决于如何定义转化，即是否将在线销售、线上潜在客户、拨打电话或其他客户操作计为转化。
监控转化数据
转化跟踪设置完毕后，就能以全新的方式查看广告系列的效果了。这也便于您对比不同广告和关键字，了解它们的性价比如何。
要查看转化数据，您可以向帐户中任意的统计信息表格添加与转化相关的列。
衡量投资回报率
您对 AdWords 广告的投资是否为您的业务带来了收益？衡量投资回报率就能知道您的投资与收入之间的相对关系。
您在投资制作和投放广告系列时，通常希望收回成本并获得更多利润。投资回报率可以反映 AdWords 给企业带来的真正效益，因此通常被广告客户视为最重要的指标。了解所获得的点击次数和展示次数固然重要，但了解广告系列对公司盈亏的影响更意义重大。
衡量在线销售或潜在客户的投资回报率
计算在线销售或潜在客户的投资回报率的方法很简单。我们将指导您完成每一个步骤。
1. 首先，您需要掌握一些关键数据：
在前 30 天内假定数值
AdWords 为您带来了多少销量（或新客户）？30
每笔销售（或每位新客户）所带来的平均收入是多少？50 美元
您向 AdWords 投入了多少资金？300 美元
与在售产品或服务相关的其他业务费用有多少？1125 美元
2. 您可以根据这些数据计算出总收入：
总销量（或新客户数量）：30
x 每笔销售（或每位新客户）所带来的平均收入：50 美元
= 总收入：1500 美元
3. 接下来，将 AdWords 费用和其他业务费用相加，得出总费用：
AdWords 费用：300 美元
+ 业务费用：1125 美元
= 总费用：1425 美元
4. 知道了总收入和总费用，就可以轻松地确定总利润了：
总收入：1500 美元
- 总费用：1425 美元
= 总利润：75 美元
5. 知道了总利润，就可以计算出 AdWords 的投资回报率：
总利润：75 美元
÷ AdWords 费用：300 美元
= AdWords 投资回报率：25%
在此示例中，该结果表示每向 AdWords 投入 1 美元就可以获得 1.25 美元的收入。
