1、什么是MRD?

mrd是通过市场、用户、竞品、产品等一系列可行性分析，向运营、业务、产品等描述做什么样产品能够在市场上胜出的市场需求文档。

定义包含了mrd面对的人群是运营、业务、产品等业务线上的人，要做的事是可行性分析，最终的目标是描述什么样的产品能够在市场上站住脚。

2、与BRD、PRD的关系

brd是商业需求文档，主要面向老板、投资人描述产品价值、需求的边界、业务目标、所需资源的商业性文档；BRD浓缩为 商业模式、盈利模式、资源投入、市场优势；

prd文档是面向开发、测试等单个职能单位的产品具体实施方案；

总而言之，brd描述了做一款什么样的产品，mrd描述的是为什么要做这个产品，prd则描述的是怎么做。

3、MRD结构

从结构上看，MRD的内容包括市场需求分析、用户分析、竞品分析、产品分析；

4、产品分析

产品分析主要包括市场现状、目标市场规模、目标市场趋势、结论；

4.1市场现状

描述市场的痛点，有痛点才有机会。

4.2市场规模

描述市场规模大小。市场规模大不大，值不值得我们进入。

市场规模的数据一定要客观，一般采用第三方数据，比如企鹅智库、艾瑞、易观智库等。

4.3发展趋势

描述行业未来发展趋势。未来发展空间有多大，蓝海还是红海。

通过对趋势的分析，可以为我们指明未来的道路。

5、用户分析

5.1目标用户

确定产品的目标用户，确定产品为谁服务。

一般对目标用户筛选的维度有：年龄、性别、职业、学历、经济、习惯等。

5.2用户画像

用户画像是对目标用户的深化，用来描述某一类目标用户的特征。所以用户画像不能太细，也不能太粗，需要有代表性。

一般从2个方面阐述用户画像：

1、用户信息：年龄、性别、职业、收入、居住地、家庭情况；

2、用户特征：性格、爱好、技能、习惯。

5.3用户使用场景

描述用户在某个环境中完成某个任务的事件。类似记叙文三要素：时间、地点、时间。

最终明确用户在什么场景下会想起你的产品，什么场景下会使用你的产品。

5.4用户使用动机

总结用户动机。深刻了解用户表面和深层次的动机。最经典的就是就比如人们想要更快的交通工具，福特给了他们车一样的感觉，大家自己体会。

6、竞品分析

竞品分析的主要目的是通过对竞争产品的比较分析，来得出产品进入这个市场的优劣。

6.1确定对象

竞品的分析对象包括直接竞品和间接竞品。

直接竞品是目标用户和核心功能一致的产品，两者解决的用户的痛点一致；

间接竞品是目标用户一致，但是核心功能不一样。

比如对于ofo,摩拜就是直接竞品；地铁、人力车、uber等就是间接竞品。

一般做mrd时只选用直接竞品对比即可。

6.2对比分析

确认竞品后，接下来就要对竞品进行分析比较。

分析维度有：定位、核心目标、目标用户、商业模式、运营、市场份额等。

7、产品分析

7.1产品定位

slogan，描述产品定位在什么市场，做什么？

比如专注于家居建材市场安装服务商。

关键词：家居建材、安装；

7.2核心目标

描述产品是要解决用户什么问题。

比如某o2o上门安装服务公司，核心目标就是连接用户和工人，为用户提供上门安装服务，为工人提高收入。

7.3产品结构

描述产品的主要流程和功能结构。

7.4产品路线图

描述产品在某一时期的阶段目标及要完成的功能。

比如5月份完成商品管理，6月份完成订单管理模块。

7.5产品功能性需求

对产品结构的细化，产品结构以模块为单位，而功能性需求以功能为单位。

比如商家管理是产品结构的一部分，在功能性需求里可以细分为类目、属性、商品等功能。

7.6非功能性需求

非功能性需求主要描述系统特性，主要包含：有效性、性能、扩展性、安全性、兼容性等。

后续附上MRD文档。