怎样让销售给你好价格

如果，你在为公司采购新的计算机设备。你该怎样让销售人员给你一个尽可能低的价格？

你是否能在谈判过程中， 运用话锋突变的技巧，你可能会拿到一个好价格。

在《优势谈判》中，作者说了他的做法，你可以参考一下：

第一， 请计算机设备的销售人员来，完整做一个产品介绍。销售的介绍过程中，作者没完没了地提问，直到再也想不出还有什么可问的。

第二，之后作者说：很感谢销售花了那么多时间做介绍并回答问题。可是销售精心准备的演示材料，不是作者公司想要的；作者还祝销售好运。

第三，停下来观察销售脸上沮丧的表情、看着销售无精打采地收拾起那些演示材料。然后，就在销售手碰到门把手、刚要出门的那一刻，话锋突变说：

很感谢销售花时间来这里做介绍。平心而论，销售能给的最低价是多少？”

就这样，作者得到销售人员给的好价格！那是销售想要作者当场就接受的价格。