用大中台武装业务前线

【珍信励行•如华悟语958】1、搭建中台的五个核心思想：（1）客户第一；（2）赋能而非管控；（3）前线要有投放；（4）总部要有看板；（5）善用双线汇报。2、由业务流程环节推导出所需搭建的部门及相应职责（以To B地推为例）：（1）获取潜在客户资料、市场部、降低销售对于陌生客户的解释成本；（2）联系和开发客户、培训部、进行客户跟进工具和销售话术的培训；（3）客户数据分析、销售运营部、分析客户数据、提供不同客户的跟进策略、提高销售的拜访效率；（4）客户拜访、销售运营部、整理客户拜访所需的相关流程制度、价格体系和销售政策等等；（5）政委、人的发展和团队思想文化建设；（6）商业智能部、分析庞大数据并制定业务策略。3、To B地推的几个代表性部门：（1）智能商业部；（2）销售培训部；（3）销售运营部；（4）品质管理中心；（5）后台总经理；（6）政委。#企业##管理##创业##投资##经营##修行#