10周一溜小跑 《行为设计学》笔记 #学霸社群#如何利用“

10周一溜小跑 《行为设计学》笔记 #学霸社群#如何利用“得寸进尺”效应影响他人

1 先说结论

得寸进尺的另一种解释，当人们被诱导自认是某种形象时，就会倾向做出这种形象所匹配的决策；

2 再说应用的可能性

幼教产品，

先调研家长愿意为孩子的成长付出多少时间，不要提钱，

提示陪伴的重要性，

诱导家长产生“我是愿意为了孩子投入大量心血的好家长”，

然后在这个人群中再推动试听或者付费产品

3 最后说案例与思考

巴西拉塔公司成功的背后是什么？

巴西拉塔公司是市值达1.7亿美元的巴西制造商，专门生产各式各样的钢罐。

巴西拉塔为了培养认同感，模仿日本企业(在丰田，任何一名声称发现瑕疵的员工可以停下整条生产线)推广全员创新计划, 2008年，巴西拉塔员工呈交提案共计134846份，平均每个人提出145.2份！

巴西拉塔常年获评巴西“最佳工作场所”，并成为拉丁美洲以创新文明的公司；

为什么不是每一个公司都可以充分地征求员工的意见？

1 信息不对等，管理和执行信息脱节，所以执行层面很难提出真正有价值的想法；

2 认同感不够，利益相关性不强，有价值的想法需要员工付出更多甚至额外的时间精力，员工不愿意，即便做出了改善性的建议，利益不能返回给员工激励；

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20世纪60年代的经典实验；

询问居民是否愿意在前院安装一个巨大丑陋的公益交通安全提示牌

第一组居民，直接询问，83%拒绝；

第二组居民，先询问能否在其车挡风玻璃上，张贴一块小小的公益广告(几乎每家都同意)，两周后再询问巨大丑的交通安全提示牌事宜，76%的人同意了；

第三组居民，先请户主签署一份“保持加州美丽”的请愿书(几乎每家都同意)，两周后再询问巨大丑的交通安全提示牌事宜，50%的人同意了；

结论是两个：

1 帮了小忙的人，更容易帮大忙；

2 利用不造成困扰的请愿书提醒/诱导人们自认为是“公益人士”，然后他们的决策会陷入“保持身份认知“的限制，从而更容易接受安装广告牌子的要求；