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第一部 万变不离其宗

没错，软文啥都可以是。

它可以是一句话，也可以是三言两语的鸡汤，甚至是一篇精彩的小说，但结尾总能让你想起忘了消费这码事。软文的魅力就在于不知不觉之中把品牌的概念灌输给你，而你还津津乐道于学到了人生哲理、走在了时尚前沿。软文就像一条千年长虫，七十二变都不能满足它。有时候它是一副漫画，有时候是一部微电影，有时候只是简单的几张拼图、一首清新的音乐……然而，万变不离其宗，长虫变成了人形，但本性还是长虫。

第一章 有一种文体叫软文

严格来讲，软文的体裁，并不能算标准的文学体裁。但有一种文体的确叫“软文”。它有时藏在教科书里，有时藏在一部电影里，甚至已经在电视剧里生硬地植入。在此并无贬低软文之意。恰恰相反，对软文无孔不入的强烈意识表示尊敬。好的软文必然充分发挥了文化载体的作用，导人求知，为人解惑，文教兴化少不了它的一份。而品牌、产品概念的输出，就成了水到渠成之事。

第一节 润物细无声

那么，我们一起来品一品这个“润物细无声”的“软文”。软，是相对于硬而言的。我们先了解一下什么是“硬广告”。比如，你突然看到的屏幕画面上弹出“某某产品满额赠送”活动，或者商场某处突兀地贴着一幅产品海报，这些都是硬植入广告。是不是有一点烦？能粗略看两眼，代表了你的涵养。

再比如，你参加某讲座，导师为了让你了解某些理论和知识，不得不输出了一些品牌概念，或做一些演示，以便说服你的思想意识；或者你偶然读到一篇文章，主人公因为使用了某种产品而获得某些新生；又或者你喜欢的小说主人公或某些明星一直喜欢某个品牌……你不会感叹这些品牌或产品概念的植入，甚至感到那不过是生活的一部分，这些则是软植入广告。相比硬广告，它更温柔，润物无声，仿佛在跟你的大脑商量：“请问，我可以进来吗？”你如果把一个温柔的姑娘推出门外，便也是你的涵养问题了。

写到这里，似乎可以这样粗放地解释：硬广告如同汉子，软广告如同姑娘。无所谓好坏之分，只要用得恰到好处，汉子也能绣出花，姑娘也顶半边天。

一、 “软”是有境界的

“软”是有境界的。所谓“润物细无声”一定是双关的。首先，你的品牌或产品概念输出一定要给“对的人”。那么，谁是“对的人”，怎么找到“对的人”？搞活动是一个不错的办法，尤其是时下流行的线上活动，既节约营销成本，又节省营销时间，当然线上广告还是要消费的。比如直播吸粉、讲座吸粉，这种方式省时、省力、省钱，还精准，只是需要你的语言足够魔性。

第二步，也是最为重要的一步，就是要让“对的人”知道你在说什么。我们常常感到有些软文不知所云。比如老教授如何拍苍蝇，但绝大多数拍苍蝇的人都没有教授这个职称。所以，老教授的方法缺乏普适性。也可以说，此类软文只是说了创作者自己想说的话，而忽略了消费者真正想听的话。再比如买皮搋子的人不会关心皮搋子的数据分析，因为马桶的气味来不及深思熟虑后购买；但买汽车的人一定会看产品数据和设计理念等等信息，因为购买者至少需要一点跟朋友吹嘘的谈资。

所以，不是所有人都喜欢听涓涓细流，说得出，听得进，于无声处胜有声，才是“软”的境界。

这里特别要说明一点，本文只针对于零基础的朋友阅读，对于广告、文案、软文等等专业性术语不在涉猎，仅从实践应用角度说一些大白话，专业人士敬请见谅。

文案堂，用心写书，下一篇会更好

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