创业者说（十八）：立足长远，稳扎稳打

这段时间因为业务的事情，心情变好比较剧烈，刚开始接到一旦业务很是兴奋，谈着谈着，因为甲方或者资源的问题，项目的范围变小，合同的金额因为种种原因变少了，可以赚到的钱变少了。有时候不确定下一刻会发生什么，原来说的好好的，转天说法就变化了。

和企业相比变化太大了，因此心里不免会心生忐忑，因为对方的一句话有时候会焦虑，想起这些事情，就会晚上失眠。

每项业务都想抓住，可是有些事情又不在自己掌控之中；有一些业务自己没有人员拿下，只能眼睁睁地放弃，不太甘心，但是确实招聘不到合适的人员，常常因此患得患失。

逐渐地自己也想明白了，创业不是线性的，不可能每天都能够有收入，每个月都稳定的，需要一个培育期，需要和客户进行磨合，团队的组建也需要时间，行业资源的协调也需要人脉逐步建立。

因此创业之初不赚钱是非常正常的事情，要放平心态，降低期望，稳扎稳打，先把自己圈内的做好，先和自己身边的朋友交流，先从小业务做起，在做的过程中和对方建立信任关系，通过做业务把自己的人员培养起来，通过做业务把行业的资源进行整合。

一个一个业务做，通过拜访客户获取项目信息和机会，通过聚会来联络感情。

首先，从自己以及合伙人的能力出发，把现有的资源先跑一遍，寻找合作的机会，也知道行业的需求，来规划自己的人力资源，或者通过转包的方式来实现，先解决企业收入的问题。

根据目前的平台招聘一些适合的人员，评价标准不能和在企业时进行比较，先招聘有少量工作经验的，让他们来带新人，逐步建立企业的基础团队。

把平台逐步建立起来，有了清晰的发展发展方向，他们在这个平台上能够发展的前景，逐渐绘制出来，再和自己以往的同事进行交流，逐渐拉大家加入这个团队，只有企业的发展和个人的发展能够契合，大家才能够走到一起来。这样团队逐渐可以壮大起来。

其次，在上述工作逐步开展的同时，代理一些产品，逐步扩大自己的经营范围，适当赚一些快钱，以支撑一些基础业务和长期业务的发展。

第三，着手布局一些长期的项目，如一些小的产品，能够解决行业一些痛点的产品，形成自己的核心竞争力，让自己逐步在行业内站稳脚跟。