日出10万单的工厂型卖家教你成功转型跨境电商

2018-03-01 本文已影响22人 moonsees跨境电商

日出十万单，听起来仿佛是个神话。

实际上，也确实挺神的——强大的后台支撑系统，全球化的供应链，遍布各国的团队，这一切究竟是如何实现的呢？来看看大卖是怎么炼成的：

日出10万单的工厂型卖家，教你成功转型跨境电商

大卖之路，并非一帆风顺。

Cin的工厂，原本是华南五虎等等大卖供应商的制造商，2014年，看到跨境电商的利润和发展前景而入了行，一路上，也经历了与卖家合股、找代运营、自建团队传统作业等等坑，最终才确立了科技型电商企业的发展路径。

具体的执行，分为以下几个方面：

对于工厂型卖家来说，供应链不是问题，主要的诉求就是通过流量带动产品的销量，实现规模快速上涨，因此，Cin利用各个电商平台销往全球，同时通过建立大数据和Saas ERP，实现了更高效的管理。

通过多年的经营，Cin拥有全球各地的供应商，因此，在货物经营上，借助全球化的渠道获取了很多优势和商机：

1、与海外客商合作，获取方案，包下对方线上交易

2、低价供货，拿下海外客商订单，倾听产品诉求

3、借助海外客商的它国渠道，全球采购

4、利用产品制造优势，追求性价比的平衡

5、坚持出口退税，补贴成本

在物流方面，借助系统，实现了更精准有效的管理和成本控制：

1、零担整运，全球调配

2、重货抛货，店铺铺货合理设计

3、建设自己的海外仓，API对接

4、退货再处理，主要采取移除方式，工程师飞全球进行处理后再入库，降低损耗

大部分工作已经通过系统完成，同时，利用各国的劳动力优势进一步优化团队，比如，利用劳动力成本优势将客服团队建在菲律宾，利用语言优势将运营团队建立在委内瑞拉等等。

广铺货型产品和精品型产品的比例控制在3：1左右

是不是叹为观止？更实用的来了——我们老是在听说这个爆品那个爆品，那么，想不想知道大卖们是如何打造爆品的呢？

Cin跟大家分享了打造一个Best seller的案例：

打造Best Seller的五个阶段

第一阶段：产品上架，投入3万元左右，开始大量的站外Deal和少量的PPC广告；

第二阶段：当单量到达11单左右，暂停运营，观察自然出单情况，判断选品是否正确，要不要继续推这个SKU；

第三阶段：经过第二阶段的数据分析，当发现产品值得推的时候，开启站内站外广告，同时，在当地进行一些线下推广，比如投放品牌硬广等，为后续爆发积蓄力量；

第四阶段：开展对老客户的营销，促进回购，同时通过前期的feedback对产品进行优化；在这个阶段，容易遇到竞争对手或跟卖者的恶意竞争，但是经过前期数据分析，我们已经发现这个产品值得继续经营，因此要坚持住，继续推。

第五阶段：经过优化的新产品入仓，我们开展了老产品免费换新的活动，同时以此邀请老客户对产品进行评价。此时，这个产品进入整合营销阶段，BD、LD全面开启，会投入比较多资金和专门的运营团队，让产品销量进入一个比较稳定的阶段。

听完了Cin的分享，是不是跟小编一样，有种看着别人家的厉害孩子的感觉？小卖的成长之路是相似的，大卖们却各有各的套路，Cin将技术用到了极致，而其他大卖们也各有各的法宝。

资源、供应链、黑科技、究竟哪个才是你的制胜法宝？该怎么用好？还是需要不断的摸索和优化，祝大家早日找到自己的大卖之路。