影响力笔记11

咨询与缔结联盟

作为社交方法的两种方式，都是在寻找共同点以达到影响对方，达成影响对方的目标。

咨询是通过和对方咨询问题解决疑问来引导对方参与计划，是对方有参与感并且一起共同解决问题，使对方感受到被倾听被尊重。

缔结联盟是使对方相信有权威、社会规范或者很多专业人士都是在采取相同的方式使得给对方施加压力。

咨询是在不操纵他人的前提下，提出问题引导对方，是双方一起探讨问题解决方式或者方向。而不是一方暗示另一方朝着既定方向思考。

缔结联盟主要是让某个人受到社会认同的渴望发挥作用，以此来影响某人做一些事情。需要诉诸与周围环境或者社会约定俗成、利用的是人们希望融入群体担心被冷落排挤。

缔结联盟使用频率比较低，但是当其他方法都不能使用时。构建一个支持自己的联盟是最有效的方式。比如签联名信、制定方案、国家之间的联盟、商业联盟等。