老师谈：千聊做前端引流，晨读做沉淀追销，两种引流相互独立并行
有微商问紫雨老师：现在千聊上线了以前属于联营系统的课程，那么这类课程成交怎么分配佣金？还是按引流、跟进、塘主三部分划分吗？
紫雨老师给我们做了全面深入的解答：
01 千聊与联营是互补还是互争？
两个不同的系统，各自有自己的优点和缺点。
用得好呢，就是两个系统的优点我们都发挥出来。并且呢用A的优点来评比掉B的缺点，用B的优点来评比掉A的缺点！
两个都发挥它的优点，然后互相弥补对方的缺点，这是最佳的一个状况。
那如果用不好来的话就变成A跟B都发挥出了自己的缺点，然后呢都不能帮对方评比它的缺点，反而造成一种争夺跟无所适从。
我现在跟大家讲一个大方向，一个笼统的一个指导原则，那到时候呢我们再具体的问题我们再具体的解决。
但是呢，我们要先有一个大方向，就是一般性的的一个指导，让我们知道说这两套系统之间它们是如何去分工合作的。
02 千聊与联营各自优缺点是什么？
我们来看一下千聊的优点，千聊最主要的优点呢就是它把很多的工作能都给自动化了。
它自动的去绑定，自动的去追踪，自动的去结算，自动的去分钱。
千聊的缺点呢，因为它是一套标准给所有讲师用的，所以它是不具备个性化定制的这样子的一种弹性。
所以它是没有弹性的，它是不能够说其他讲师是那样子，然后你呢给你破列，它不可以这样子。
所以说大家有说碰到一些情况，比如说你的人给别人绑了，然后说你只能够望洋心叹，也不能够说那边脱绑，然后重新给你绑过来，不能的哦！
那千聊的缺点呢就刚好是联营的优点，联营的优点呢，我们主要是根据人与人之间的这个服务来确立这一个利息关系的。
我们会确立说是谁引流的，谁服务的，然后呢是哪个塘主的。
好，我们把钱分成三块。好处呢是我们能够比较弹性的照顾到比较多元化的需要。
但是呢，麻烦就在于说人为介入的部分太多。
简单的讲就是：
千聊优点（自动化 ）
千聊缺点（没弹性）
联营优点（有弹性）
联营缺点（人为多）
03 如何利用千聊优点，盲目引流？
所以，当我们把这两个系统结合起来看的时候，我们应该开始有一个这样子的一种认识跟发现：千聊，它是比较适合用来做一种前端的一种盲目的引流。
所谓的盲目的引流就是说，我们不用去管这一个人他是通过谁来的，不重要。
为什么呢？因为不管他通过谁来，如果那个人已经绑定他了的话，那他就进来了。
他通过谁进来不是那么重要，重要的是他进来了，他进来之后我们才能够引导他不断的去升级，去买更多的东西。
好，刚才我们讲了千聊的第一个缺点是没有弹性。
第二个缺点，那就是它不利于沉淀。因为现在呢通过千聊来的人呢，我们其实很不方便去查看这个人是通过谁来的？
比如说，a绑定了b，a直接在自己的列表去查看，他可以看到b，但是在紫雨老师的视角，老师是不知道b是给谁绑了？
所以我无法有这个全局观，如果一个人呢a认为是他自己带来的，但是他却绑不到，那就表示他可能已经被别人绑去了！
但这个人是给谁绑去呢？a是不知道的。她来问老师，老师也是不知道的，因为我也不能够去查看这个人是被谁绑了，所以你绑不了他！
好，既然千聊的优点呢是在于全面的自动化，那我们就要去发挥它的优点，那发挥它的优点最好的方式呢就是说，用来做一种盲目的引流。
所谓的盲目的引流就是说，你把你千聊的链接发到你的朋友圈，发到微信群，发到空间，发到微博。
然后后来你绑定了那个人，然后这一个人呢他以后在千聊的消费就会跟你有关系！
但是如果你不能够想办法得到他的这个微信的个人资料然后加上他，后续做跟进服务的话，你就没有机会把他带到晨读群去体验，然后进一步转化成我们的学员。
我们这边要区分三个概念，一个是读者，就是买实体书的人；一个是听众，也就是有在千聊上过课的人。但这两者呢都不是学员，他只有买了这个初级套装或者说是最低限度大厅套装，我们才认他是学员！
为什么说千聊是盲目引流呢？
因为你绑了一个人，其实你都不知道他是谁的，对吧！
比如说你把你的链接发到朋友圈，然后呢，你成功绑了两个人，然后你的后台去看，你是看到这两个人的头像和昵称，但你未必认得出他们是谁，你未必能够去加上他们，然后开始加上他们，跟他们做跟进服务。
04 为什么千聊与体验晨读群互相独立?
所以对于这些盲流我们的目标就是说，引导对方来听千聊的课，听到某个程度，他开始想要进一步学习的时候，他就会开始去主动的联系我们的人。
那如果你没有办法知道你绑定的那个人是谁，你没有去找他们做跟进服务，而这个人最后找了另外一个人去体验晨读群的话，那这个体验晨读群的这个结构的关系跟千聊是独立的！
换句话说，你绑定了b这个人，但是b被另外一个人引流去体验晨读群，这个可以吗？
这个是可以的。必须可以，不然的话，会有更多的问题产生。
举个列子，因为我们这些的吸引力微商，我们要考虑到几个东西：
第一个是，每个人活跃的持续性是不稳定的，有些人比如说，这一年他会持续推广一整年，有些人可能是我推了一两个月，然后我冷下来了，然后我可能整半年都不动，然后后面又再动回来。
也有可能冷下来之后，就完全不动了！
就各种各样的可能性都有，那我们就要去衡量一下，我们就要去思考一个很重要的问题，我们是要专业化去运作的，但是吸引力微商呢整体来讲是不稳定的。
他们可能遇到挫败就不做了，他们可能遇到别的更大的诱惑，他们又不做了！
换句话说，吸引力微商的投入相对来讲呢是没有这么的稳定的。
如果我们指望靠他们来把这些曾经绑定的人，绑定的盲流带进晨读群，但是假设我们这个吸引力微商他本身不够长进，或者说不够积极，他没有主动出击或者说想办法找到那一些人来做跟进服务，他没有主动积极把这些人带到晨读群来体验，那怎么办呢？
那通过千聊绑定的这些人，你又不带他升级，他后续未必会再持续消费千聊，也不太可能会升级，成为我们的学员啦！
05 开放竞争，绑定者有先发优势
所以为了解决这个问题，唯一的出路就是我们必须开放竞争，所谓开放竞争的意思就是说，千聊的绑定它是一个盲流，是一种的盲目引流，你绑了谁，你未必知道会是谁，然后如果你不去做后续的跟进服务，那你根本也没有办法将对方进一步过度到升级成为我们的付费学员。
那你绑了这一个人，又有什么意思呢？
如果他最终不能转化成学员，他都是停留在千聊的一个听众，那有什么意思呢？对吧！
所以我们不可以让任何的人，任何的理由，任何的因素障碍住我们把人带进来之后，不断的往上升级这样子的一个进程。
我们不可以让任何的因素来干扰这样子的一个升级的进程。
所以唯一的出路就是要开放竞争。
开放竞争，肯定绑定的人还是会有先发的优势嘛！
为什么呢？你可以到你的后台去看到那个人的头像，昵称，你可以尝试在你的微信去搜索这个人的昵称，看看这个人有没有在你的微信好友列表里面！
有些人在你的好友列表里面，那你就可以开始跟他聊嘛！
有些人不在你的好友列表里面，那你就不能够加他，对吧！
那你就要自己去想办法看看怎么样子去能够把他给沉淀下来！
当然千聊他也会去想办法沉淀，但我们不要去指望千聊，因为等千聊太慢了！
06 千聊的跟进服务怎么做？
07 举例成交归谁
08 为什么千聊课定价低？
09 从千聊带到联营，从低价到高阶，提高消费水平
10 总结：指导原则
用千聊盲目引流，用联营服务追销
千聊自动化，联营人性化
联营的关系，是人与人之间用时间用服务沉淀的关系
千聊的关系，是【谁快谁就赢】拼速度拼行动的关系
两手都要抓两手都要硬
===紫雨老师讲课结束===
