今天想利用一张导图来解释一下什么是【比例偏见】，其次解释一下现实生活中存在哪些关于【比例偏见】的套路，最后将会阐述【比例偏见】在我们生活中到底所有什么运用。

第一，何为【比例偏见】？

例子：有个测试是这样的：有同一款水杯，A商店卖100元，B商店卖70元，你去B点买这款水杯的时候需要多花十分钟的路途，你会选择去哪里买这款杯子？测试的结果是很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这30元。另外一个测试是卖同一款名表，A商店卖7000元，B商店卖6970元，你去B点买这款水杯的时候同样需要多花十分钟的路途，也可以省30元，测试的结果是：很多人会在A商店购买名表。

思考：对于两个测试的结果，从价值的绝对值上来看，两款产品的价值的绝对值都是30元，而为什么我们做出两个完全相反、相悖的选择，这到到底是为啥？相对一第一种情况的顾客会觉得省了好多的钱，但是对于第二种情况顾客鬼觉得我7000都花了，还差那30元吗。我能本能的会认为前一种情况的，便宜了30元占到总价的30%，而后者便宜的30元，只占到的了总价0.43%。这就是【比例偏见】。

定义：比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

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读到这里，你可以停下来想一下在生活中的哪些常见跟这个理论很像会运用到这个理论？

有趣吗？

其实这个理论在各大超市跟电商平台是经常被使用的方法。想到了么？超市做活动的时候经常会运用到这几个词汇：【打折、直降（立减）】，在房地产或者其他相关活动还会运用到【预付】。

第二、为什么有的产品要用【打折】而有的产品要用到【直降（立减）】两者选择上有什么差别？背后的思考是什么？

【打折】

适用范围：总价值不高的产品

例如：衣服、书籍

特点：打7、8的时候折有感觉

【直降（立减）】

适用范围：总价值稍微高一点的产品

例子：手机、电视、洗衣机

特点：直降的范围有的时候跟打9折没区别，但是没感觉，如果说是直降比较有感觉

【预售】

适用范围：总价大的产品

例子：房子、豪车

常见：买房子预存5000元到时候换五万，其实这五千的总价值，连房子的零头都不够

特点：这5000涨了10倍比较有感觉

所以，很多时候我们在销售的过程中卖的是一种心理上的感觉，这个感觉让对让感到我们的产品很便宜，我在为你考虑，最后成交的结果是双方都会觉得自己赚了的主观感觉。所以你还会觉得自己很理性么？其实我很多的时候做的决策都不是认真的思考分析之后再去选择的，而是根据我们的感觉，我们的感受甚至是经验在一瞬间做的选择。

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第三、我们知道这个【比例偏见】能不能运用到我们的日常生活中去理性判断，运用到我们的工作中甚至是创业中去做抉择呢？我举个电饭煲的例子吧。

如果你卖1000元的电饭煲送50元的勺子，人们会把1000跟50拿来做对比 ；如果人们买1000元的电饭煲没有送东西，如果你在多花一块钱，可以送你1把价值50元的筷子你反而多收了1块钱，这时候 感觉会更好，对他来说是1:50的对比。

怎么样有趣么？