别让“不好意思”，阻挡你销售之路｜0302｜349

今天和一个做销售的朋友聊天，说佩服婉琴老师的销售能力，自己总是不好意思推销。

我刚做微商的时候，也是一样很忐忑，包括我团队的伙伴也和我提过这个问题，不只是因为担心赚不到钱，还有很多事情会觉得不好意思。

不好意思让人知道自己在做微商，怕被熟人问起，总是支支吾吾；

不好意思发广告或者发圈打扰他人，要么发圈数量实在太少，要么屏蔽太多人，没几个人能看到；

不好意思向亲友推销产品，担心感情中掺入金钱利益，会影响彼此的感情；

不好意思在和朋友的交流中掺杂太多的营销成分，怕太强的推销意图会引起朋友反感；

不好意思拉近和客户的情感关系，害怕给自己和对方带来更多的社交负担；

不好意思和顾客谈钱，害怕成交的时候，一谈钱聊天就崩了；

不好意思向顾客、上级和品牌方索要自己应该的所得，害怕被认为计较蝇头小利；

不好意思向成功的前辈请教技巧，担心被他看不起。

“不好意思”四个字，不知道让多少微商新手、销售小白走了不少的弯路，影响前期的业绩，然后迅速放弃微商事业、觉得自己不适合销售的工作。

有这么一个说法：农村是熟人社会，城市是陌生人社会。

我认为这是两种社交心态，熟人心态和陌生人心态。

经常会觉得“不好意思”的人，是在用“熟人心态”做社交；而内心强大，从来不会觉得不好意思的人，是在用“陌生人心态”做社交。

“熟人心态”就是在社交沟通中，把对方当成熟人为前提，在和对方沟通时的语言、行为、态度，都会有所顾忌，害怕过激的行为会破坏彼此的关系。

如果觉得不好意思，很多情况下，在还不是熟人就开始操心成为熟人之后的事情，这是瞎操心；已经是关系很近的熟人了，会一直操心关系破裂后的事情，这是对彼此的情感关系严重的不自信。

“陌生人心态”则是坚持自己的原则和目的，该尊重的尊重，该争取的争取，生意是生意，人情是人情。

内心强大的人，从来不会觉得不好意思，因为在他们的心里，不会因为他人的拒绝、质疑所摇摆，而是坚定和清楚自己想要什么，只有这样才能达成自己的目的，取得成功。

除了对自己心态的调整，还有对自己销售的产品不够自信，认为自己销售的产品不值卖的价格，如果是这个原因，需要对产品有更专业的研究，从产品的成本、价值、效果深入了解。

当真正认可自己的产品，分享、销售的时候很自然充满了自信和底气。

如果你是微商新手、销售小白，做生意时觉得不好意思，可以反思一下自己的社交心态，在尊重的同时，坚持自己的原则和目的，不要委屈自己。加深对自己销售产品的了解，爱自己销售的产品。