“切割”——营销的一把利刃，人生的一大局限

时代早已抛弃“酒香不怕巷子深”、“是金子总会发光”的论调，这是一个人人都需要营销的时代，没有营销，无论多好的产品，都可能被埋没在商业竞争的浪潮里；没有营销，甚至个人，也终将埋没在人才竞争的激流中。

中国著名营销战略和品牌运营专家路长全老师的《1/2切割大营销》无疑是一把营销利器，正如书的封面所宣称，是“这个时代顶级商业智慧”，从商业领域和营销角度，这么说并不为过。书的核心思想就是“切割”，无论什么产品，无论什么品牌，都可以切割来看，即一分为二，突出产品特点，做不了第一，也要做唯一。这个唯一，既找到产品不同于其同类产品的卖点，切割出自己产品的唯一特点和其他同类产品的共同点，突出那个唯一的点，让消费者可以在众多同类产品中一眼便识别出来的唯一点。

作为营销策略，这是一个可供有效采用的营销思路，也是一个行之有效的营销方向，它能够帮助一家企业产品快速地找到一个卖点，并全力以赴突出这个卖点，强化这个卖点，最终成功把这个卖点印入消费者脑中。正如书中的关键词一般，“切割”，这样的营销思路犹如一把尖刀，高效的理解和运用这一理论，就犹如把自己生产的商品变为一把利刃，哪怕不能直接插入消费者的心里，也可以温柔地一小刀一小刀地刻入消费者的脑海。

并且根据这个思路，无论什么都可以切割，世界可以切割成现实世界和虚拟互联网世界、国家可以切割成发达国家和不发达国家、人的社会阶层可以切割成富人和穷人，文化、品牌、建筑、爱好、思想等等，无一不可以切割，并且可以无限切割下去。因为分裂可以无限延伸下去，而切割是为了区分，区分是为了更好地凸显，凸显是为了留下印象，让他人更有效的记忆。在商业的时代里，传播成本越低，记忆成本越低的商品，其传播速度越快，所获得的利润也将越高。

现代社会里，每个人都是消费者，每天每时每刻都被这样的分割思想包围着，所有眼见耳听的一切几乎都在努力做着这件事，如何从其他同类产品中让你一下子便记住它。甚至是每个人作为社会的一份子，大多数人也都在努力地凸显自己，要拼命使自己显得与众不同，同样是为了营销自己。划出了圈子，似乎才能分出高下贵贱，才能有效推销自己，把自己推销出去就意味着后续而来的成功。

这样的思路简单粗暴，直接冲击视野神经，然而笔者在感叹之余，不禁要想，这样的思路用在商场上或许无可厚非，因为总有那么句话叫商城如战场，用上行之有效的手段取得竞争优势，即使是暂时的也有可取之处；但是若将这样的“切割理论”当做人生理论，推而论之，用在人生或者生活的方方面面，那将是怎样地局限自己。

只要愿意，我们可以无限细分我们的世界，甚至每个人每一个思想里都正在做这件事情，然而正是因为这个不知不觉的行为，局限了我们的世界。一个人从开始学会了张口说话，表达方式和想象力便被开始局限，因为语言的表达看似优于图像，语言仿佛更具体和准确，越准确越局限。之后我们学习科学文化历史，学会了更多判断的依据，从此我们每个人都学会了如何分辨对错好坏。再之后我们有了自己的经验，从此便依据自己的经验去判断未知的一切。

然而，从你开始知道了什么是“对”而排斥了“错”，你就自动失去了一半的可能性，那些被预先就判定为“错”的事情，不去尝试，不去经验，不去转变，根本没有机会了解到，那究竟是什么样的事。那些突破世俗的观念，而最终达成自己理想的人，正是突破了这一层对错的观念。自从你开始学会了什么是“好”什么是“坏”，你就已自动屏蔽那些“坏”的事情，然而没有某些“坏”的事情，许多历史上的发明创造都不会出现。你看到一个人，就先判断了他或她的阶级、贫富、好坏、美丑......，在头脑中给出了那个人的基本“画像”，这样的行为往往看似无意识地自动发生。这个过程中，你不自觉定义的不是那个人，而是自己，因为你已失去了欣赏所有人的能力，你只能看到某一部分人的好，只能欣赏某一类人的善，你每天都看到其他人接触其他人，而你却无法接受每一个人，那是多么大的损失。

将人生分为成功的人生和失败的人生，你将失去品味人生的能力，因为人生成败本无定论，而人生有起有伏，有得有失，尝过了成功的喜悦也要品味失意的苦涩。轻易划分人生的成败与否，你已失去了至少一半的人生。

将人分为男人和女人，你将失去为人的一半体验，因为简单定义男人应该做什么女人应该做什么，本身就是一种对性别的局限，并且这不仅局限行为，更局限思维，有了性别的鸿沟，你就失去了一半的思维能力。

将人分为穷人和富人，你将失去一半的理解能力，因为所谓贫穷和富有，如果仅仅以金钱来划分，那么只能被局限在狭隘的人生观里。人不可能仅仅只以拥有财富多少来决定价值。在这个世界上，每个人都是独特的不可缺少的一环，在缺少金钱的人眼里，他的家人或者爱好可能才是他最大的财富，而在多金的人眼里，金钱可能是他唯一能够拥有的财富，不能一概而论。以贫富划分，你将失去选择人生模式的机会。

将世界分成现实和虚拟，你将失去一半的世界，若说网络刚刚兴起时，我们尚且能够完全分割现实世界和网络世界，如今现实和网络世界正在努力接轨，未来实体和虚拟将会整合为一体，这是一个不可避免的趋势，如果仍要坚持分割，那么你将失去至少一半应用这个世界的能力。

“看得见别人眼中的木刺，却看不见自己眼中的横梁”，无论那人身份地位如何，只看到对方身份地位的局限，却无法理解那局限，更看不到自己所在地位环境的局限。只要愿意，你可以无限分割你的世界，但你失去了全面理解这个世界的能力。

经常有一些励志书籍说什么要提高人生格局，笔者要说，所谓格局，仍然是给自己建构了一个框架，划出了一个“区域”，人生有限，你能提高的格局也有限。然而，如果你不给自己一个“格局”的概念，而尝试去理解一切，接受一切，那么你的人生将不设限制。所有的限制都是思想的局限，只要能放下旧有思想，尤其是那些在整个成长过程中由他人不知不觉灌输给你的，更尤甚是那些每日里流传在网络间的各种洗脑“言论”，你就能跳出别人给你划定的世界。

牛顿发现了万有引力的存在，或许解释了苹果掉到地上的原因，区分万有引力是让物体下落的力量而浮力是上升的力量完全没有意义，因为万有引力不仅仅能让物体掉到地上，反向的应用也可用于磁悬浮列车或者让火箭飞向太空。当你为自己下了一个定义，即使凸显了你在人群中的某一个面，然而那个面也必然会局限你。一个时尚精英也可以穿着随意，一个文艺青年也可以精明强干，而如果你不是任何一类人，你就可以随时成为任何一类人，随时随地体验所有可能的自己。

在商场上我们可以分割产品，为了更好地销售产品，在生活里，我们也可以分割经验，为了更好地体验生活，但不要固化自己的思维，更不给自己的思维画出条条框框分割圈内圈外，你的人生视野将会无限扩大，你的人生体验也将会无限升级。理解多样性的人生，从接受所有与你不同的开始，你的一生经验将等于多生经验。