B端需求分析方法论（新手向）

作为一名B端产品经理，毕业至今练习时长已有一年半。这一年半中经历了各种坎坷，领导换了三茬，经常是一个项目刚上手就被迫换到另一个项目。这种被迫不断“履新”的经历，虽然给我的职业生涯早期带来了些许阴霾，但也让我在其中总结出了一些行之有效的工作方法论。

1、先模仿，再创新

刚开始接触一个业务、在没有任何经验积累的情况下，是绝无可能进行有效创造或创新的。即使费尽心思搭建出一个外观华丽的架子，最终的结果也大概率只是空中楼阁，根本无法实施落地。正所谓站在巨人的肩膀上才能看的更远，初做需求分析也是一样的道理，前期一定是需要先依葫芦画瓢，在模仿的过程中慢慢加入自己的想法和创造才是更高效的工作方法。

2、不会干，先干起来再说

B端产品的需求往往在业务流程、交互逻辑上都比较复杂，对于新手来说，很难站在全局的角度俯瞰整个业务，因此很多时候面对一个复杂需求会无从下手。此时，最好的解决方法就是立刻着手开始做，一边写、一边问、一边学，不断发现并及时解决问题和补充遗漏项。先完成、后完美，这本来就是一个螺旋的、向上的优化过程，也是每一个新手必须要经历的过程。

切记：想，只有困难；做，才有答案。

3、立刻做，不要懒那一下

工作是做不完的，对于现时有大概解决方案的工作内容，要及时进行推进、跟进和解决，否则这些工作很容易会被搁置或者遗漏。而选择“过段时间再完成”至少存在两个风险：一是会带来工作时间安排上的紧迫感，二是搁置后的重新熟悉往往要耗费更多的精力，极易造成疲劳感和效率损失。

4、寻找正反馈，提高工作效率

工作的持续动力在于工作可以为自身带来正向反馈。比如搞懂了账户体系、理清了某个市场的清结算规则、甚至是完成了一份比较复杂的文档，都可以给我们带来激励，从而可以以更加饱满的热情投入到新的工作中，面对新的挑战也会变得更加从容。与此同时，由于各业务之间的相通性，后续开展的工作效率也会随之不断提高，这是一个正向的良性循环。

5、先把书读厚，再把书慢慢读薄

这里的书是广义的，可以是实体书、可以是官网上搜罗的资料、也可以是直接咨询他人。耐住性子、做好记录和复盘，一步一个脚印地往前走。

何为专家，各个业务领域都了解的多且深入，就是最有说服力的专家。假以时日，每个人都能成为垂直领域的专家。

6、关注总体目标，任务逐个击破

对于客户和公司来说，他们关注的并不是目标实现的过程，而是结果。所以不要因为目标太大就选择不开始，要以目标为向导，拆分出各项任务逐个进行击破。针对排期可以采用“倒推”的模式，先确定截止时间（一般适当提前），按照具体事项进行排期。