二、组织协作模块5、广告人思维：怎样影响别人学习心得

一、 课程回顾：（作者：东东枪，知名广告人）

（一）脑白金文案的巧妙之处

1、命名：脑白金通过名字就已经完成了产品功能和价值的暗示；

2、反复出现的“礼”字：定义出了脑白金的礼品属性；

什么是生意来源？就是你从哪里赚钱，怎么赚。传统的生意来源常见的有三种，我们也把它叫做3M，就是MoreUser、UseMore、MoreExpensive。

（1）MoreUser：就是让更多的人来买我的产品，包括扩大原有的用户人群，也包括干脆开辟一个新的用户群体；

（2）UseMore：就是让原本就用的人用得更多；

（3）MoreExpensive：就是你原来用的东西还不够，现在告诉你要升级，要用更好的，要花更多的钱在这件事情上。

（3）“今年过节不收礼”，重音在“节”上，说的是过节，不仅把春节这个我们认知中最大的节日拿到了手，其他节日它也没放过；

（4）通过影响最终使用者的认知，来影响购买者的认知；

（5）制造了一次冲突，但又是有限度不至于产生歧义，在理解上没有任何门槛，这么一点小磕绊，反而给你的脑海里留下了一个小疙瘩，让你不自觉地就会在心里默默咀嚼，印象更深刻。

（二）迁移

想要说服小孩去上幼儿园：

1、让他喜欢去上幼儿园；

2、让他讨厌待在家里。

（三）总结

1、不要一开始就陷入到话术技巧中，而是要从更高的维度去思考问题。说服，不只是言辞和话语的技术，而是要基于对人性和行为的深刻洞察。

2、说服别人，一定要改变沟通的视角，要从对方的角度思考，一味地推荐自己的产品或者方案有多好，有时候反而会引起排斥。有一个办法是，把握对方心态，找到他心目中原来就有的某个看法或感受，然后把你想让他接受的看法嫁接进去。

3、说服不是靠高强度的信息轰炸，有时候那反倒适得其反。一句直击人心的话语，一个洞察人性的策略，有时候可以瞬间起效。

二、心得分享：

1、广告人思维所遇到的问题，我有什么解法？

话术能得人一时，真诚能得人一生

今天学习完了东东枪老师的广告人思维，让我看到了广告人深邃的思想，在细微处见风雅、在平凡里炸惊雷，不仅让我这个广告的外行拍案叫绝，也使得我对于自己的工作进行了深思，一番思索之下，我竟然发现我在过往的经历中，居然也有不少类似“脑白金文案”这样的惊世之作。

我有一个相处了十多年的老朋友，和我曾经是非常亲密的战友和同事，在我俩分别主持公司人资和财务工作期间，公司的业务得到了长足的发展，公司整体局面也是一片欣欣向荣，在一次公司年会的酒会上，我和他闲聊，我问他为什么在自身选择很多的情况下，会选择加入我们这家不算特别出彩的公司，他说，是因为你做了一件不经意的小事，让我非常认可你和公司，从而选择了加入。

我很诧异，于是就追问他具体的情况，他说，这件事是入职办理，当时虽然办理了入职，但是另外有一家公司的待遇更优厚，他仍在犹豫中，正好也恰逢临近春节长假，想着以此为理由拖到年后再正式上班，给自己留多点选择的时间。但是，我当时对他说，“欢迎你正式成为公司的一员，高管的工作时间比较自由，我已经和老板汇报过你的正式上班时间，他已经同意了你春节之后再正式开展工作，那么，现在就好好享受你的春节假期吧，我们春节后再见。”于是，他当时就决定不再犹豫，毅然回绝了另外一家公司的邀约，毕竟，没上班就白拿工资的“傻公司”不是很多的。

2、广告人思维所给出的思路，还可以用在哪里？

最好的投资是投资自己

美国女作家内莉.加兰有一本畅销书《最好的投资是投资自己》，书中说：“不懂投资自己的人，最终都会变得很便宜”。投资自己，不仅意味着提升自己的能力，获得更多的收益，也意味着思维方式的转变。

我报名得到高研院，除了喜欢读书、喜欢得到之外，有很大程度上是受到了这本书的启发，今天学习完东东枪老师的广告人思维，我感触颇多，原来自己来到得到是被这样感召的，与此同时，我也在感召他人，目前已经有三名小伙伴，在我“基于对人性和行为的深刻洞察”的灵魂拷问下，报名了得到高研院第九期深圳班。

我觉得，改变沟通的视角，从对方的角度思考，让他看到一个他想成为的人，就是世界上最好也是最让人动容的“广告”。