产品为什么不能给顾客太多选择

商品琳琅满目是不是好事？这用来形容商业繁荣、发达尚可，但在企业经营上，产品线长，产品多，绝非好事。不少企业曾经为产品众多所累，在大幅砍掉鸡肋产品后，效益却得到了大幅的提升。砍产品最著名的例子就是苹果。在乔布斯回归苹果前，苹果的产品非常多，以致于内部员工都讲不清楚产品之间的区别，而且苹果当时的发展前景堪忧，不得不请曾被他们扫地出门的创始人乔布斯回来拯救。乔布斯回归苹果后，所做的重要决策，就包括砍产品线，他要求苹果的产品只允许放满一张桌子。后来，苹果的发展是大家有目共睹的。过去三星手机产品有上百款，在苹果推出第三代手机时，三星才意识到产品线短、产品少的好处，于是狂砍产品，最终只留下几款。然而，仅有的几款产品，反而让三星手机的市场份额长期居于老大的位置。后来华为进军手机市场，学了三星的这个经验，也获得了不错的市场地位。其他的例子还有，诸如，宝洁将他们曾引以为傲的200多个品牌砍掉一半，西贝把100多道菜砍到33道等。

少即是多，多即是少。产品线短了，产品少了，才能获得战略关注，有限的资源才能得到最大利用。任正非说：“华为不在非战略机会点上，浪费战略资源。”而美国通用电气公司，为了战略专注，把在行业内排名不是前两名的子公司全部砍掉。产品多，让消费者挑花了眼，增加了他的决策难度，导致选择障碍，不知道买哪个才好，结果他干脆都不买了。产品少了，不仅降低了消费者的选择障碍，而且还会提高消费者的满意度，因为产品少，没有太多选择，没有太多比较，就不会这山看到那山高，没有比较，就没有伤害。

在销售渠道，你的产品铺货，不要给顾客太多选择。那么，如何精简产品，留下适合的产品呢？建议你留下以下三种产品：第一种是引流产品，这种产品价低利薄，其主要功能是人流到店铺来；第二种是利润产品，这种产品是主推产品，是利润的主要来源；第三种是品牌产品，这是高价值产品，主要用来树立品牌形象的。这三种产品搭配，还有一种营销上的好处，就是形成价格锚定，更有利于拉动中间价位的利润产品的销售。