文案银行1-5

文案五个要素

一、抓住注意力

引起注意力→抓住注意力 →持续的抓住注意力 这是文案的重中之重

信息轰炸的时代，每天都有200个广告进入我们的眼里，我们的广告要想办法从背景中脱影而出，不是那么容易的。首先我们要知道我们是不可能抓住所有人的注意力的，但是我们可以抓住大多数人的注意力，然后持续的让他保持对文案的注意力 然后让他全程的保持注意力。

注意力是文案中的文案。

我们要获得注意力的方式也是分解步骤：

1.脱引而出

2.让他从头到尾读一遍，他的唯一的目标是引导读者继续读下去

二、激发兴趣

什么能激发兴趣？和他有关系兴趣，跟他的需求有关系。更重要的是和对方的核心需求有关系。跟产品的自身价值有关系的。

三、增加信任度

比如可口可乐大家都知道，为什么还在不停的打广告，原因就是要持续这种信任关系。

你是谁很重要，你多大，是男是女，容貌 身高，你曾做过什么？有什么成功案例，这样别人更信任你。不能编，把真事写的让别人更喜欢听，这样可以。

人们会对有成就的人天然的信任，所以要在领域相关性中的成就显示出来。

你曾经的客户怎么评价你的产品，怎么得到改变，最有说服力。

如果我们现在让付费，力度还不够，还要刺激他的欲望

现在的他是3/4信 1/4疑虑，第四步刺激欲望。

四、刺激欲望

和引发兴趣相似，但完全不一样，激发兴趣是比较宽泛的，不细化的“究竟是什么魔法让一个文案触发一个350亿的交易”这是激发兴趣

我的产品具体能帮你改变什么，具体能帮你做到什么。这是刺激欲望。刺激欲望越具体越好，具体到什么程度？具体到他带着我们的产品走进不同的场景当中，他的全身所有的感受集合在一起的情感的具体变化。

好文案中经常会有“你试想一下，你拿着……在……然后……”

我们能做到哪些竞争对手做不到的，

刺激客户的痛点

给他未来的期许

核心的是细化，细化，在细化，当客户欲望被激发起来后，他就会有很多小的疑问，让他看完后没有疑虑，这就到达了最后一步。是转身走，还是马上付钱。

五、引导行动

引导对方做一种动做，比如让他点按钮，加入公众号，或者付钱。

要想让他做什么，必须表达非常很清楚。

例如：

“点击按钮”或“长案二维码3秒钟转账”

明确 具体 简单都很重要。

做了行动马上就有结果。而不是一个非常复杂的行动。有时拖延症怎么产生的，比如目标锻炼身体和做十个俯卧撑的区别

引导行动最重要一点是：必须马上行动，必须加上去

如果不这么做的话，他回去商量，在考虑一下，往往是成交不了。所以必须马上行动

为什么马上做呢？

引导行动一定要有这样的动作，你必须马上做这个动作，要在文案中给客户成交主张套装。

如果你不马上行动就会有损失，你的损失和你的欲望对比的话是受不了的。

当做客户画像的时候，客户就有三种状态？在我们五行阵的每一步都能用到。

即

1.客户的现状，对方的现状是什么？他会在这个过程当中感受到你就坐在他的对面跟他讲，而且觉的你说的都对，讲到了他的心里去了。

2.他未来渴望变成什么，他的梦想的状态是什么样的，把他想要的生活方式描述出来，同时我们的商品能给他带来的好的变化是什么？我们产品的价值就是能让他变成他渴望的样子

3.如果你加以不改变的话，你连现状都保证不了，你会下滑到另外的状态。

你是不是会马上做这个动作，和这个三种状态是有关系的。

当你做了这个动作就可以往上走，或者不下滑。

佛教中有6识6境

眼耳鼻舌身意 色声香味触法 人的6种识别能力，对应的6种境界

用6识和6境来组装5形阵的其中的一个，然后在组装在一起，就是我们要的文案。