怎么做产品定位？

什么是产品定位？

特莱特在1972年提出了定位理论，是指在用户心中建立一个新品类，然后成为这个品类第一。

比如大家都记得世界第一高峰，珠穆朗玛峰，但是很少有人记得第二，第三高峰，但是非洲的乞力马扎罗山却总会被人提起，被记住，这是为什么呢？

很简单因为乞力马扎罗山爬的人多，但是为什么爬的人多呢？因为虽然是世界几大高峰之一，但它却是最容易攀爬的一座，海拔不是很高，坡度也比较缓，是人类徒步攀爬的世界高峰之一，这里乞力马扎罗山的的定位就不是世界最高峰的定位，而是人类最容易徒步攀爬的世界高峰。

产品定位理论的基础，是用户的5大心智模型

用户只能接收有限的

用户喜欢简单的，讨厌复杂的

用户对品牌的印象不会轻易改

用户缺乏安全感

用户的心智容易失去焦点

那么在信息爆炸的时代，如何让我们的产品从同质化中脱颖而出呢？

我们看一个例子：

微信是模仿国外的Kikmessage做出来的，在2010年10月Kikmessage上线两个月之后，雷军推出米聊，在一个月之后腾讯推出微信，再到后来的飞信等等，但最后只有微信活了下来

但是大家想一想，同样是做通讯社交，除了微信，目前还有一个产品活的很好···

陌陌

从产品定位的角度分析一下，米聊、微信、飞信等等都是定位与熟人社交，而陌陌的定位却是陌生人社交，这样陌陌另辟蹊径，远离了微信，米聊的通讯社交大战，一直到今天用户量巨大，公司也成功在纳斯达克上市。

认识定位理论

定位是一种基于用户心智的差异化竞争策略，指在用户心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。

那这个定位理论怎么运用呢？

找到未被满足的痛点

建立细分的品类

用最简单的信息占领用户的心智

找到未被满足的痛点

滴滴与神州专车

在滴滴基本满足了用户高品质经济出行的需求的情况下，神州专车是如何做的呢？

主打安全牌，当时沸沸扬扬的广告代言时间，请来了多位明星，做出了“Beat U，我怕黑专车”主题宣传海报，虽然最后涉嫌不正当竞争，这些宣传海报全部撤下了，但是从产品定位的角度，神州专车，是走了安全的产品定位，像用户输出了“想要安全出行，就用神舟”这样的理念。

建立细分的领域，打出差异化

电商领域，淘宝走C2B，京东走B2B，美丽说走导购模式

还有网易的考拉海购只做母婴和海购，唯品会只做特卖，聚美优品只做化妆品等等，都是将电商领域细分化，打出了差异化。

用最简单的信息占领用户的心智

来看一个产品的slogn

闲鱼：让你的闲置游起来

唯品会：一家专门做特卖的网站

oppo：充电5分钟，通话两小时

·····

都是用最简单的信息去让用户记住，占领用户的心理份额。

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