纯干货：拯救濒临倒闭的实体店
一个小小火锅店，充值500元送1000元的产品，同时可以带1个朋友免费吃一个月，2个月后火锅店赚了60几万，是如何做到的？
今天再次给大家分享一个火锅店的案例，但是操作手法在原有的基础上有所升级。
直接看案例：
这个火锅店是在一个小县城，大概有40几个桌子，刚开始开业的时候，因为装修的还可以，生意非常好
后来很多人看他生意不错也开始跟风，在他不远处开了一个……两个……三个…
现在社会上还有很多这样的企业靠天吃饭……他们没有营销，没有模式，就只有一个词，等死！
比他规模还大的火锅店，装修很好……可想而知……他的生意越来越差……后面直接干不下去了。
后来这个老板去咨询了那个营销老师，该怎么才能吸引客户进店消费
这个营销老师就给他设计了开始讲的这个模式，老板当场差点吐血，他说这样做不赔死才怪，你们的第一反应是不是也是这样的呢？
有个营销老师问他一般是怎么做，……他回答很干脆，同行咋做，我咋做……发传单……搞团购特价菜等等等等
人人都喜欢占便宜，如果是我我会想，要不给你120块现金，咱两没啥关系
请问如果是你们会充值吗？不冲就是傻子对不？
首先第一个场景你跟朋友去吃饭，吃完结账，两人花了120，然后老板告诉你今天有活动。
要不充500块，带任何朋友都可以免费吃一个月，还送1000元产品：比如，直接可以拿走1000元的酒水，比如健身卡，等等太多了
充500块，送你一大堆1000块的礼品，你可以带任何一个朋友来这里免费吃一个月火锅。
这样95%的人基本都会掏500元购买充值卡，然后登记你身份证号，凭着你身份证号可以带你任何的朋友过来吃一个月
问题来了：吃火锅的人一个月连续吃30天会不会腻？
很多人最多一个月来10次，而且仅仅是菜金免费，酒水不免费，这个数据是老板统计的，有些人就过来5次
一个人吃火锅的成本大概是多少呢？一个小县城，一个人吃一次火锅的成本也就是25元左右
那么2个人吃一个月火锅，连续吃一个月会不会赔本？
如果你一次性带5个人过来吃饭，2个人是免费的，但另外的3个人是要收费50-60元的费用，这里是不是又赚了一些？
如果你带了一个朋友来，你朋友会不会也想占这个便宜，这个几率是不是很高？
如果你做火锅店就知道，每天的房租成本，员工成本，食材成本都是固定的
最后就形成全自动化的裂变效果，因为人都是喜欢占便宜的对不？
最后基本上，你带来的所有人都抵挡不了这个诱惑，最后每个人都会充值500元免费吃一个月的火锅，菜金免费，酒水不免费，这个可以理解吧
那么会不会出现这样的情况，我店的生意天天爆满？如果羊肉是1个小时上一次，这个可以有吧？
你充了一个月的卡，去排队了，突然发现，我靠，这么多人。
请问各位，你愿意跟你的朋友，在外面等1个半小时排队吃火锅吗？？
你一看人多，心里想，反正可以免费吃一个月，明天早点来了好了，大部分应该都是这样的情况
因为大家不是为了味道来，前提是你的味道别太差……
这时候排不排队不重要，排队还会形成羊群效应，重要的我每天只能接待那么多客户，营业时间只有这么多，每天我就准备这么多固定的东西
因为火锅是自助的，有没有可能今天的羊肉供应是1个小时一次啊，你知道那些比较便宜的自助餐厅是怎么玩的了吧？
他这个店并不是打算做百年老店。他只是希望在最短时间内收到更多的现金，毕竟拥有现金才是王道
火锅店的老板情况是这样，收不来钱，亏死，收来了钱，生意那么火爆，还能把火锅店高价转让出去，就是那么简单
我了解到的一些做营销的同行，就是专门去收购一些快要倒闭的店面，通过一些营销活动，把客户做爆后，再把店高价转让出去来赚钱
很多人在乎的并不是口味，而是贪小便宜，那么通过口碑传播，这个店在这个小小的县城很快就传开了
但很多人都知道每天都很火爆，上菜也很慢，这时候即使你觉得每天需要等待1个小时才能吃上饭，最后选择不去这个餐厅吃饭的时候，这老板已经赚得流油了
这个插一嘴不止小地方，京城的很多白领也是这样滴
毕竟也月薪不美丽过，买点茶和书就没钱吃饭了，刚去北京那年也经历过这样的两周吧。
下面关键的问题来了，1000元的礼品怎么来？
那么用这些客户去谈其他商家，就是你的筹码，假如一个生意不好的店，本来就缺流量，你把你的客户导入到他的店里，没人会拒绝吧？
在这里我简单说一下思路，具体的方法不是一句话能说完的，因为这里涉及到很多知识点，以后分享的时候详细说一下整合这块，主要是跟对方谈合作的技巧和话术
首先第一个，你需要有足够的资源，比如你天天爆满，一方面说明你生意好，另一方面说明你有足够的客户
其实想获得1000元的礼品非常简单，如果按照案例里说的客流量，整合5000元礼品都容易！
你免费把客户给他，但是需要他提供一些礼品，把这些客户吸引过去，因为不可能你让客户去，客户就会去对吧？
但是一般的老板很小气，也不知道提供什么，大部分都会说，我提供折扣吧，现在谁还在意折扣？对吧？
所以…提供什么才会让客户去，这是合作商家需要考虑的。
所以这时候就需要你有营销思维，来帮助老板策划一下这个引流赠品
这个火锅店老板去找健身房说，你们要让客户来付健身年卡，是不是需要客户通过体验后，更容易收到钱呢？
比如这个健身房，他的主要盈利方式就是卖卡。
肯定是对吧，火锅店老板说，如果我能给你带来1000个充卡会员，能给我什么好处呢？
这个套路3年前我的一些老师们在长春实际操作过 有缺陷 但是可以实际操作
健身房的房租和器械，不管有没有人来，成本都是一样的对不对，如果能来多一点人，就是多赚一点了
同时，火锅店老板是不是可以提供一些价值几百元的火锅充值卡，让健身房送给他的客户？这样是不是又完成一次火锅店引流？
健身房老板为了给自己店里引流，提供价值399元-499元的某健身房月卡，那么对于来火锅店消费的顾客来说，有价值吧？
引来之后再追销充值……是不是形成良性循环？那健身房是这样，其他店是不是也可以这样？比如美发店？美容院？洗车店等等
当你学会这个方法，你也会轻松帮助其他商家设计引流赠品，这样更容易达成合作
后期，我会为你分享如何根据自己生意来设计引流赠品
最主要的还是对方不明白合作的好处以及思维上的转变，所以我之前说，你可以邀请你想合作的商家进群。
但是往往很多这样的商家合作的时候都只考虑自己，所以最后合作失败，这是因为缺少几个整合商家的关键点
你的客户也是别人的客户，只要你们不存在竞争，你们就可以互相合作，
当我在一起分享的时候，他们也会明白，这样你们会更容易合作，也不会只考虑自己，因为共赢是最重要的。
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