只买最贵不买最好的背后逻辑（学习）

      一个商学院的老师为了启发他的学生，给了他学生一块很美丽的石头，叫他去菜市场，看能卖多少钱。

        学生到了菜市场，很多人看到石头想：非常漂亮的小物件，可以给孩子玩，还可以做秤砣，他们出几块钱来买。于是学生回来和老师说，这个石头值几块钱。

      老师对学生说，你去黄金市场试一下。学生从黄金市场回来很高兴地说：“哇，他们愿意出到1000元。”

      然后老师又说：你可以再去珠宝市场试一下。学生去到珠宝商那里，珠宝商愿意出到5万，甚至更高，他觉得他们疯了。

      这个故事告诉我们，商品价格的差异可能很大，关键是看卖给了谁，满足了哪方面的需求。和菜市场不同，有些产品是专门为了满足消费者的特殊需求的：炫耀。炫耀这种东西的神奇之处就在于，东西越贵就越值得炫耀，于是就卖的越好。

      这种现象也被称为“凡伯伦效应”，即一些商品价格定的越高越能获得消费者的青睐。

      一百多年前，美国经济学家凡伯伦在其《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，不是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度是为了获得心理上的满足。消费者购买这些商品购买的是社会上其他人对他们的认可和支持。

      “凡勃仑效应”具体应用有三个方面。

    第一，贵不是目的，能够炫耀才是目的。贵，但是不能炫耀，不会有人买的。所以贵的东西要能做到，让人一看，就知道贵。

    比如豪车的车头标志，还有一些限量版的豪车颜色也是独一无二的，辨识度非常高。今年春晚的小品葛优演的《儿子来了》，里面葛优被抓住的时候还问手铐是不是玫瑰金的，也体现了这种能被人感知和直观看到的炫耀的心理需求。

    第二，穷人也有“炫耀需求”，这种需求的另外一个名字叫：装。装，是一种刚需，一种就算没钱也要展示自己优越感的强烈需求。

    比如淘宝早几年的很多山寨的耐克、阿迪达斯的运动鞋，很多人明知是山寨的，可是还是会去买。直到今天平台打假也挺厉害的，可是还是屡禁不绝。有需求存在，就有市场。

      第三，如果你是医生，甚至可以用这种“凡伯伦效应”来治病。曾有研究者对12名帕金森的患者进行试验，一针1500美元的“贵药”，竟然比一针100美元的“便宜药”，改善情况要提高9%~10%。其实这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。人们喜欢“贵”的生理，竟然可以治病。

    凡勃伦效应在生活中的例子不胜枚举。凡勃伦效应的核心是能让消费者不动声色地装。苹果公司所谓深谙此道。每年苹果基本上都会出一款新的颜色来配新的型号。

    新的型号的新颜色一般都卖的最好，比如玫瑰金、钢琴黑等等，这些颜色都是被苹果手机带动起来的。如果你买了新款新颜色的手机，而且又是首批入手的，那么别人就知道你用的是什么手机，可以凸显你的身份和实力。这种炫耀就是不动声色的。

      熟悉和理解这些商业行为背后的逻辑和套路，有助于我们更好地理解整个商业运行规律。知其然而知其所以然。并可以把这种能力迁移，用在未来我们自己要打造热卖商品上面，方能事半功倍。

    凡事背后皆有道理，只是我们尚未领悟。