销售的魅力

8月酷暑，火红的太阳炙烤着大地，热得知了都发出巨大的回音。由于天气太热，不敢在室外工作，只有在办公室内组织培训学习。特别邀请了我们部门的一位直销员来分享他的销售经验，直销员即我们公司聘请的外包人员，不属于公司编制，但补充人员协助做相应的工作。

这位直销员年龄50多岁了，之前一直在公司的外线岗位上干了多年，积累了经验和人脉。退休后怕闲来无事，主动要求加入直销战列，继续奋战在一线。看着他黝黑的皮肤，就知道常年在外风吹日晒，爬电杆，小区路演没少做过，说起话来娓娓道来，才知道干货有这么多。

会议室坐无虚实，大家都聚精会神地聆听着杨老师慢慢分享他的销售秘诀。杨老师一共分享了三个场景，如何拓展商户？如何小区路演？如何电话外呼？一共讲了一个多小时，全程我站着听完，还不住点头。销售怎么这么有魅力，原来这里面有这么多多年积累的技巧。

一、归络销售的套路主要有几点

1、自己要熟悉产品，对产品有信心。

2、要了解目标客户。如区域特点，消费特点，消费心理。

3、要找到决策人。销售一定找到决策人，才好销售，否则都是白忙活，拉进与决策者的关系。

4、要让消费者感到获得的好处。能立减，能优惠什么，能实现什么（通过一句话营销拦截）

5、任何时候都有销售，在打电话时，在聊天时，都不放过任何机会。

二、销售工作的热爱

杨老师一直从事销售多年，他说的一句话“销售是快乐的”，道出杨老师对销售工作的态度，为什么销售是快乐的？首先成交让我们有成就感，同时也能获得经济上的收获和对自己价值的体现。而平时，我们常常认为销售就是指标，压着让人喘不过气的指标，而忽视了销售过程中的快乐，忘记了要保持愉快心情，忘记了销售时的目标感。这个才是最重要的，有了良好的心态和责任心，才能让我们做什么工作都有成就。

三、如何唤醒更多年青人的责任感

直销员常常流失严重，大部份都是嫌工资少，或者是干活累，不愿意吃苦，不愿意学习，就想有好收成，这是现代90后的青年常有的现象。不满足现在，但又不愿意扎实地做好一项项工作，总是这样跳来跳去，缺少目标感和责任感。60-70年代的人更多象杨老师这样负责，但80-90年代的人还能继续保持优良传统吗？真的是会打一个大问号，未来的工作岗位越来越稀少，还要跟人工智能抢工作，我们如果还不做好成长的积累，那未来如何来养活自己，让自己有存在感或价值呢？

四、我们又能学到什么呢？

看到花白的杨老师都还奔波在一线，发挥着自己的力量，不禁也让我思考到自己退休后的生活，如何设计得多姿多彩，如何更好发挥价值呢？其实有时候，老没有老，是我们自己的判断，一到退休就认为奋斗结束了。

销售的真正魅力不仅在于能实现多少的经济收入，还在于是否让自己找到了价值，让自己能愉快生活，还能发光发热，还能不服老，还能给青年人一些榜样，这就是从杨老师身上看到的闪光点。我希望从自己身上做起，有更多杨老师活跃在我们生活周围，让自己的生活更美好，也让社会多些有用的人。