文案中问题应该怎么提？――安木说文案

很多客户可能都会因为文案而想要购买，但是，想要并不一定代表客户就会立刻掏钱。因为一个客户做出要付款购买行为时，都有许多的抗拒点。

我们不可能为了一个人专门去写一篇成交文案，所有我们的文案一定是一对多，也就是说我们要透过大多数人的反应去看待问题的本质。

很多时候客户并不是很在意你买的什么是什么，客户在乎的是你的产品能够给他解决什么样的迫切问题（记住：迫切问题）。

所有人都想用最低的价格买最好的。但是每个想要买东西的人在掏钱之前一定有一系列的抗拒，而这些问题你写文案之前必须要慎重考虑，否则哪来的攻心。

1，客户为什么相信你？

2，客户为什么要在你这里买而不在你竞争对手那里买？

3，你的产品与别人比起来有什么不同的地方？

4，客户为什么要现在立刻购买？

5，你的产品能够解决客户那些急需解决的问题，对客户来说有什么好处，得到什么？

……等等问题不止这些

而你的文案如果能够按照顾客的抗拒和心理反应去写，毋庸置疑，那就是一篇攻心文案。

当然客户的抗拒点没有谁会直接告诉你，所有最简单的问题就是多看，多思考，针对你的产品思考。

我一般把提问分为两种，

一，需求提问

例如你的产品是减肥的，那么你的问题一定要问出这类客户可能会遇到的大多数的问题，让顾客感觉到你所提出的问题都是他所遇到的，让他觉得你就是再说他自己，那么客户对产品的兴趣就大增，才会继续往下看。

这里说个小窍门:很多问题完全可以根据自己的产品来提。

你做减肥，那么你的产品一定有减肥效果，这个就是提问点；你的产品可以快速减肥，这也是提问点；你的产品安全无副作用，也是提问点；哪怕你的产品是甜的，这也是提问点；你的产品无需运动这也是提问点，你的产品不会再次发胖这也是提问点。

因为所有的问题都是你产品能解决的需求，所以客户只要有需求，那么你产品也能解决这些需求，顾客就会有继续看下去的理由，这就是为自己文案做了一个好的开头。

(二)购买提问

大多数人一般都会再三思考才会付款，当然一些人例外。购买的抗拒理由其实大多都相似，例如

产品感觉有点贵，能不能便宜一点？

产品有没有什么优惠活动？

产品是不是正品？

不满意可以退款吗？

产品效果可以保证吗？

产品可以试用吗？

……等等各种问题，多思考多分析，我的方法可能只适合我，找到自己的方法，这样你的文案会写的更好。

差个题外话，有朋友问过我这样一个问题，文案的长短对文案有影响吗？

这样说吧，其实文案没有固定的形式，文案最大的目的就是吸引人的兴趣从而引发购买的动作，而无论文案长短只要能解决这些就是一篇好文案，一句话文案多的是。

一个产品最独特的亮点就可以引来很多购买欲望，所以要多学习，多思考，多练，多写，多总结。

我是安木，文笔有限，敬请见谅！