排在老几，大有关系——我告诉民俗老板一个畅销的秘密

说起来是个畅销的秘密，

其实是一个经营的常识。

有些人在生活中心知肚明，但在创业时却置若罔闻。前些日子李济安创业暨《创业致富快报》自媒体碰到一个做民俗生意的老板就是这样。

这个老板主要做一些民俗挂件。我碰到他时，他在售卖的是一种以百家姓为特色的民俗挂件。

李济安创业一眼就感觉哪里不对劲，后来仔细思量，予以确认，就蹲下来看现场。有零星几个顾客穿过，掂起一看，不大会，都走了。

老板在里面摆弄手机，我向他打了个招呼，攀谈起来。

原来这个老板是一位民间工艺达人，由爱好而创业，就做了这个百家姓民俗挂件的特色项目，已有一段时间。

我问他：生意怎么样？

他顿了一下应答：还凑合吧。

我听懂了后面的意思，便说：能给您提个建议吗？

“当然可以！”看得出，他很感兴趣。

我扔出个疑云：如果是我，九成会买，但是别人，我很难说。

这话怎讲？他揪住话头。

我解释道：我叫李济安创业，我姓李，之所以九成会买，是因为你的挂件上标明“李”是中华大姓第1位。而别人，也就是非“李”姓的人，买的时候就有顾虑了。

这位民俗老板也是个聪明人，他说，我知道你想说什么了。但我这是实事求是，是按照XX统计为标准进行设计的。

我赞赏道：X老板，你确实是个诚实的人，从这些产品上我一眼就看出来了，……“陈”姓第5位，……“孙”姓第12位，……“林”姓第16位，……数字确凿，足以说明。但商业不单单是科学，它还有一半是艺术。咱们国人，千百年来，宁为鸡头，不做凤尾。人人都想做第一，谁也不甘落后。比如你让一个姓孙的人买这个挂件，其实等于让他公开告诉别人：我姓孙的排在第12位。你想一想，这样不尴不尬的事他躲还来不及，还让他花钱去买，可能性大吗？——在商业上，产品呈现事实是重要的一方面，但顾客对它的认知才是更大的关键。

民宿老板沉默着。

李济安创业继续道：姓氏排行，也有很大不确定性，每天每月都有一定的次序变化。再者，每个人的心中都有一杆秤，比如，姓“赵”的，大多认可百家姓这个版本，赵钱孙李，赵在第一才对嘛。再回到这个项目上，排在老几，与生意好坏大有关系。咱们等于是拿一个确定性的东西面对一个不被认可的市场，结果可想而知。

民俗老板握起我的手：谢谢你，李先生，素昧平生竟然给我这么大的帮助。

这样一来，我反倒不自然了，

因为我说的其实就是一个经营的常识。根本算不上多么厉害的创业一招鲜。这些道理大家在生活中都心知肚明，只是在创业时不知不觉执行得跑了偏。

…………

三个月后，

李济安创业接到这位山西民俗老板的报喜电话：李先生，我按照您的意思对产品进行了调整。果然畅销起来了。

…………

姓氏排名具体怎么调整的？

其实才是这个创业项目最大的秘密。

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