药店阿姨的先跟后带推销话术

最近因为要调理自己的身体，所以要到药店去抓中药，我到了附近的一条街，那里有5.6间的药铺，我有选择困难症，我想，其他几家都是品牌连锁的药店，因为他们的经营成本较高，往往价格也偏高，于是我走进那间相对来说装修没那么好的普通药店，发现店门口有广告牌写着中药7折，心里暗喜：那不是符合我的心意吗？我瞬间决定要多两副药（其实这个价格真没有便宜多少，但是这块广告牌真的可能会吸引不少客户，所以我想要想和别人竞争，还真得学会营销推广，个人而言，要学会推广自己，让别人更加信服你，这真是人生何处不销售），我走到柜台面前，一个阿姨穿着白大褂，迎面过来，笑着脸跟我说：靓子，要买什么药吗？我拿出拉手上的方子，帮我抓5副中药给我。阿姨接着说：好，靓子，你运气真好，刚好碰上我们搞促销，我们的中药真的是又便宜质量又好，附近的街坊都来这里买（厉害，我看中药价格有打折，当时就有疑虑会不会质量也打折，因为在这个神奇的国度，什么事情都有可能，她这么一说我的顾虑马上减轻啦），因为要抓的有几味药材要经过压碎等过程，在过程中，阿姨一直和我保持交流：你抓的这些中药都是去湿的，而且分量是挺重的，这是给老人家喝还是其他人喝的呢？我回答道：这些是抓给我自己喝的，因为我有鼻炎，我去看老中医，他给开的方子，他说鼻炎的主要问题不在鼻子，而在于脾胃，他看了我的舌头，知道我脾湿比较严重，然后给我开的方子。阿姨附和道：我了解其中的痛苦，我就是多年的鼻炎患者，我前几天才去的人民医院去看鼻，那里的医生都对我很熟悉拉，看我的鼻子都对我摇头，说我的这个老毛病拉很难根治，现在我的方法是每次用热水器的热水冲刷鼻子，感觉特别有效，这样鼻子能保留通畅，还有要注意保暖，特别现在这种时候，不要理会别人怎么说，只有自己知道自己的身体（真的太对拉，我觉得瞬间找到了知己）阿姨问我什么时候得的鼻炎，我开始噼里啪啦的说了一堆我的经历，然后相应的解决办法，分享些我知道的知识给她（为什么我会觉得她如此亲切呢，因为阿姨用的全部用的都是NLP先跟后带的技巧，然后我觉得非常舒服，所以我能放开戒心去和他聊我自己的情况）。后面抓完药，阿姨像我推荐了一些中成药给我，我居然没有反感，只是我家里还有我就没买，所以整个过程回顾起来，和客户建立感情非常重要这样后面客户才会愿意听你购买你的产品，而和客户建立感情的快速方法就是先跟后带，先模仿先认同产生舒适感，然后再推销。