第83篇●看劳务巨头文章引发的说说

今天在微信中一朋友发来了一个链接，是劳务巨头天坤公众号里的一篇文章，写的大概意思是：根据官方数据显示，外出农民工数量在递减，对劳务行业的深远影响将在未来3－5年会显现；后面又给出了3个应对分析：①行业会出现洗牌，一些不规范的劳务机构会面临市场求职者遗弃的挑战，整个行业会由粗放型发展成精细化；外出务工人员，不再只是单一的制造业选择，现在城市服务业已经在发展城市，非常发达了，而且需求岗位很多，如：金融业，休闲养生，餐饮，等众多行业都有大量需求；②劳务行业也会不断整合，发展上下游，说的更多的是蓝领，白领一起做；③说的是：大量外出务工人员返乡现象，不再出来，很多劳务机构会下沉到下面城市，追随返乡人员做本土服务，同样也是品牌化，才能长久生存。

看完后，我想说：这篇文章确实反应了现实的现象，写这篇文章的朋友应该在大公司得到了一定的宣陶，有了一些分析，但大多是理论上的，没有太多的实战经验。

其实，移动互联网时代的到来，最明智的是分享你的想法与观点，大家一起讨论，会帮你成长更多。

接着天坤的这篇文章，我表达下我个人的说说，我在下面说的，不仅仅是理论分析上的，更多的是可实操性的建议：

1.随着市场务工人员减少的趋势，与劳务行业竞争白日化的现象，稳健逐步转产业外包是一条路；因为做外包的门槛无异比劳务公司的门槛要高，不是每个劳务机构都能做外包的；另一方面，做外包的附加值比劳务行业要高，而且高很多；可以这样说，现阶段凡是在外包市场走上路的公司，都尝到了很大的甜头；举个直白的例子，像苏州的一家劳务巨头去签外包业务，企业说给他20元／时，他是不会给你多谈的，直接拒绝，没有个25元／时以上他是不会做的；比起劳务机构去签个企业，15－17元／时，就去做，相差甚大，这就是做外包的出路，因为这个利润足以让众多勇者去开拓外包之路。当然，做好外包的核心必须是有好项目，如果你没有遇到好的项目，就算你手上做10个外包项目，也是白搭，这就是现状。

2.坚持做劳务机构，要想在市场中不倒，唯一的出路就是把量做大，数量大才能有足够的利润让你在市场中做标杆。说白了就是农民工现在出来的数量是递减，你就得在学生工市场上加大力度；当地社会工市场在这里就不提了，已经被一家一家小中介做的口啤不佳，想做的怎么样很难；所以方向还是内地农民工与学生工市场，以前很多公司是农民工市场占大头，发展到后面，估计是平分秋色了；如果你常年在手上的员工达到几千人运作，我想只要保持这个量，你依然是市场标杆，那么市场淘汰的是其它的公司，跟你关系不大。在这里也报料几家能做到常年几千人运作的公司，如：昆山的圣源复，上海的一家公司就不点名了；等等。

3.教育在现阶段一定是非常大的市场，一个很现实的现象，大多数大专，中专毕业后，感到自己在学校里学的东西，出来后没什么用；所以与市场实际接轨的技能教育，已经是势在必行的结果；当然在这里不是说一定要你拿办学许可，造学校，这也不是所有人能做的事；对于劳务机构，你可以找到市场有需求点的专业，如：新能源，机器人，3Ｄ智能，3Ｄ打印，都是很有需求点的专业，你没有这样的技术也不影响你发展，继续发挥你劳务机构的特长，做宣传，跑市场推广；以前你的对象是工头，是学校，你现在的对象依然是学校；做的好，一年与几十所学校签约专业共建，那你就迎来了又一个春天。可以这样说，走专业共建之路，不仅仅是收益的回报，做好了，对中国的教育，对学生发展，也是有实质贡献的；做的好的人，是会受到政府领导的接见与肯定的。专业共建之路是一条：应对市场务工人员递减而做的好出路。

以上3个方向是我认为可以应对市场的出路，希望对有心的人起到一点有意义的建议。

另，也说两点我认为可能走的误区：

1.互联网出路，说到互联网，大家都会认为是高大上，做的好的公司都是多少亿的市值，是的，很光鲜；但我必须要澄清，互联网成功的几率只有2％，也就是绝大多数公司会以失败而告终；能成功的，只属于坚定，有理念，有团队，支持到最后的强人。当然，富贵险中求，能把这条路走成功的人，一定是大贵大富的；不是大多数人能做的事，我在这里就不推崇了。

2.就要说到服务了，很多行业可以以做好服务差异来取得成功；做好服务也是我认可的理念；但我不得不说，劳务行业的服务，是附加值很低的，因为我们没有就服务收费这样的项目，或者说我们少有的利润中包含这个服务费的话，那原本利润就少，里面的服务费只是其中的一项，拿出来核算就更少了，所以说劳务行业的服务，附加值是很低的；当然，更多的做好服务，会为你带来份额更多的客户，这点是欣慰的；毕竟劳务市场竟争太透明，我们的供应商们也没有那么有情怀，认价钱的占多数；所以如果说劳务市场中，诚信是一样的，你打服务差异，那么你的成本是增加的，你的价格只能与市场价一致或不能低于市场价太多；否则你的价格没优势，你有再多的服务，劳务行业的人们大多还是会选择价钱高的。这就是现状。

所以想在劳务行业投服务这张牌，来占领市场，不是最优的选择。因为我们针对的人群，大多数是不太愿意为好的服务买单付钱的。但后面的话也是没错的，做服务还是可以多一些客户的；现象是：一方面要花更多的成本做服务，如：免费车接车送，多配驻厂老师跟踪服务；但价格又不能低于市场价；所以好多同行，感慨很累，也许有这类原因吧。

就说这么多吧。欢迎更多的朋友与我一起交流，共同成长。大家可以在后面留言，好的留言我会在后面公布出来，每个人都能看得。

最后，朋友，晚安，好梦！