在家就能读MBA/给潜在客户讲故事
2014-09-25 本文已影响44人
鹰隼
在家就能读MBA/给潜在客户讲故事
R（阅读段落--P79）
消费者都希望成为英雄，他们期望被尊重、被敬仰，也希望获得权力、取得成功、在困难面前坚韧不屈，他们希望从他人的经历困苦最终取得成功的故事中获取力量，所以讲述一些你的出售物的来客户的故事，往往能够促使正在考虑到客户下定立刻购买的决心。
颂扬、案例分析以及一些其他的故事都能很有效的鼓励你的潜在客户接受挑战的呼唤。通过讲述以往客户端故事你可以抓住潜在客户的注意力，同时也能为其提供一个可实现自己理想的方法，故事越生动、越清晰、越能煽动感情，你就越能抓住更多的潜在客户。
给你的潜在客户讲一些他们喜欢听的故事，你一定能抓住他们的注意力。。
I（用自己的语言重塑知识）
- 故事是最能让人的内心翻江倒海的一剂特效药，观众动情了，营销就容易了。
- 故事相对于碎片信息更能让人印象深刻，如果你能将产品+意义以故事的形式讲出来，那么品牌的推广就会更加容易。毕竟完整的信息更让人有兴趣，而有兴趣就更容易记住，更容易记住则利于品牌的推广。
- 故事也是价值观输出的一种方式。都说消费是引导的，将产品使用的信息隐藏在故事里，用故事讲这个产品和某种品质或特定人群绑定在一起，容易让人产生一种想象，就是我和这种产品在一起的想象。故事越生动，想象越强化。。
A1（描述自己的相关经验）
- 你是否有发现，生活中，会讲故事的人都能够很好的吸引人群的注意力。甚至，一些故事达人，能够将故事碎片化，几句简单的话就能勾勒一个非常吸引人意境，所以这种人是一种比较受欢迎的人。
- 大家是否还记得前段时间电视上面播放的一则短片，最后的广告词是“关爱牙齿、更关心你”？这是益达的“酸甜苦辣”三部曲，用三个连续的小故事来达到品牌宣传的目的。在知乎上有几种观点值得学习：1、融合故事、增强广告的趣味性，降低观众对广告的反感，增加认同；2、广告中这两句很关键“餐后嚼益达，对牙齿好”、“要两粒在一起才更好”，大家是否都深深的记住了第二句，而第二句正是益达提高销量的措施？3、微电影广告是为了迎合年轻人的需要，年轻人远离电视，可是，和视频网站却走的很近。
- 还有一个例子，就是星巴克的故事，星巴克也是非常擅于将品牌融入故事的商家。具体：品牌营销：学星巴克将故事
A2（以后我怎样应用）
- 我不会讲故事，所以，讲不好故事。
- 对于我来说是如何训练自己讲故事的能力，首先学习一些方法，比如设置悬念，倒序等；其次刻意去积累一些素材，讲故事是需要很多素材的，同时需要虚拟与现实的结合，可能这其中会有吹牛皮的元素，我很排斥吹牛皮，但是，这是一种润滑人际的好方式。
相关链接：
知乎关于益达三部曲的讨论
